Chàng trai “nhà quê” khởi nghiệp thất bại đến 3 lần
Tạ Kiến Hoa sinh năm 1989 tại một làng quê nghèo ở tỉnh Phúc Kiến (Trung Quốc). Bố mẹ anh là nông dân, luôn kỳ vọng con cái được học hành tử tế. Hết tiểu học, anh phải lên thị trấn học cấp 2, cấp 3 và ở nhờ nhà người chú. Những ánh nhìn khinh thường vì là “dân nhà quê” đã trở thành động lực khiến anh quyết tâm chứng minh bản thân không thua kém ai.
Năm 2006, Tạ Kiến Hoa vào đại học. Bố anh bán trúc, lần đầu cầm được 10.000 tệ (khoảng 35 triệu đồng), không giữ lại đồng nào mà đưa hết cho con trai nhập học. “Bố tôi nói đó là lần đầu tiên ông được nhìn thấy 10.000 tệ. Nhìn bố khóc, tôi cũng khóc, khoảnh khắc đó tôi nhớ mãi”, anh xúc động kể lại.
Tốt nghiệp năm 2010, Tạ Kiến Hoa làm telesale tại một công ty lớn. Tại đây, anh phát hiện tiềm năng từ hệ thống gọi điện tự động, không cần nhân viên gọi thủ công.
Nhận thấy thị trường còn mới, năm 2014 anh khởi nghiệp lần đầu với mô hình này, thu phí 500 tệ/tháng và đạt doanh thu 2 triệu tệ (khoảng 7 tỷ đồng). Tuy nhiên, do bị một số đơn vị sử dụng dịch vụ vào mục đích xấu, công ty anh bị báo cáo và phải dừng hoạt động.
Không bỏ cuộc, năm 2016, anh thử sức với dịch vụ sửa xe điện tận nơi – mô hình kết hợp online và offline. Tuy nhiên, chỉ duy trì được 10 tháng vì cạn vốn.
Đến năm 2017, anh chuyển sang làm môi giới bất động sản, thu nhập ước đạt 700.000 tệ (khoảng 2,4 tỷ đồng). Tuy nhiên, anh từ bỏ vì cảm thấy không còn học hỏi được thêm và vẫn nung nấu ý định khởi nghiệp một lần nữa.
Lần thứ 3, Tạ Kiến Hoa khởi nghiệp với mô hình kinh doanh wifi thu phí người dùng. Nhưng vài tháng sau, dự án thất bại vì bị tố thu thập thông tin người dùng.
Sau 3 lần thất bại, anh rơi vào trạng thái mất phương hướng. “Tôi nghĩ mình chăm chỉ, nhưng kết quả vẫn không như ý. Tôi không còn tin vào bản thân, không còn tinh thần để khởi nghiệp nữa”.
Tìm đúng đường ở lần startup thứ 4
Năm 2018, bước sang tuổi 30, Tạ Kiến Hoa “ngộ” ra điều cốt lõi: “Chọn đúng quan trọng hơn chăm chỉ. Chọn sai thì nỗ lực cũng vô ích”. Anh quyết tâm lần tới phải chọn đúng ngành có thể theo đuổi lâu dài.
Anh dành 4-5 tháng đi khắp các thành phố, phỏng vấn ở 16-18 công ty khác nhau. Tại đây, anh nhận ra một điểm chung: ai cũng dùng Douyin (phiên bản TikTok tại Trung Quốc). Anh quyết định dấn thân vào lĩnh vực này.
Năm 2019, anh làm tại một công ty trong ngành nhưng nghỉ việc sau 11 tháng vì không được ghi nhận. Sau đó, anh chuyển sang công ty khác chuyên phân tích dữ liệu livestream trên Douyin. Làm việc tới năm 2021, khi thị trường livestream bùng nổ, anh quyết định tách ra khởi nghiệp lần thứ 4.
Tháng 7/2021, Tạ Kiến Hoa tổ chức họp báo thành lập công ty. Anh phát hiện rằng phần lớn người bán hàng trên Douyin là hộ kinh doanh cá thể. Do đó, thay vì áp dụng mức phí 2.000-3.000 tệ/năm như các đối thủ, anh đưa ra mức 1.199 tệ/năm (khoảng 4 triệu đồng) – phù hợp với túi tiền người dùng.
Chiến lược này giúp công ty của anh chiếm 20% thị phần phân tích dữ liệu livestream trên Douyin, lọt top 3 nền tảng lớn nhất trong ngành. Năm 2022, doanh thu hội viên của công ty đạt đỉnh 50 triệu tệ (khoảng 175 tỷ đồng).
Hiện tại, Tạ Kiến Hoa đã đón bố mẹ lên thành phố sống cùng, có cuộc sống sung túc hơn, thoải mái hơn trước. “Khởi nghiệp với tôi là ‘vượt cấp’. Nó không chỉ thay đổi cuộc đời tôi mà còn giúp cả gia đình bước sang một tầng lớp khác. Chỉ điều đó thôi cũng đã đáng để tôi nỗ lực đến cùng”, anh nói.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/3-lan-that-bai-van-quyet-lam-lai-chang-trai-quyet-lam-lai-va-thu-ve-175-ty-dong-moi-nam-o-lan-khoi-nghiep-thu-4-1384532.html
