Giữa bức tranh cạnh tranh khốc liệt của thị trường bán lẻ dược phẩm, chuỗi nhà thuốc An Khang lựa chọn cách đi riêng khi dành một giai đoạn dài hoạt động tương đối thận trọng và kín tiếng. Tuy nhiên, theo những chia sẻ gần đây từ ban lãnh đạo Thế Giới Di Động, giai đoạn chuẩn bị âm thầm này đã khép lại. An Khang đang sẵn sàng bước vào giai đoạn bứt tốc, tận dụng các thay đổi về mặt chính sách và pháp lý để làm đòn bẩy tăng trưởng.
.jpg)
Tại một sự kiện diễn ra cuối tháng 5, ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO chuỗi nhà thuốc An Khang đã có những nhận định thẳng thắn về cục diện thị trường và kế hoạch phát triển trong thời gian tới. Theo ông, hiện cả nước có khoảng 60.000 nhà thuốc truyền thống, một thị trường khổng lồ nhưng tồn tại nhiều bất cập kéo dài. Ông nhận xét: “Phần lớn các cơ sở nhỏ lẻ chưa đảm bảo về nguồn gốc đầu vào, giấy tờ hóa đơn hay chất lượng sản phẩm”.
Những điểm yếu này đang đứng trước nguy cơ bị bộc lộ khi khung khổ pháp luật dần siết chặt hơn. Ông Hiểu Em chỉ ra hai thay đổi lớn mà các nhà thuốc truyền thống sẽ phải đối mặt. Thứ nhất, việc bỏ hình thức thuế khoán, chuyển sang kê khai đầy đủ. Điều này đồng nghĩa các cửa hàng buộc phải xuất trình chứng từ đầu vào – đầu ra rõ ràng, một rào cản không dễ vượt qua với những mô hình nhỏ lẻ.
Thứ hai, yêu cầu bắt buộc chuyển đổi số trong quản lý đơn thuốc. Việc kết nối dữ liệu toa thuốc điện tử với hệ thống quản lý của Bộ Y tế sẽ đòi hỏi sự đầu tư công nghệ, nhân lực và quy trình mà nhiều nhà thuốc truyền thống chưa kịp chuẩn bị. “Đây không phải điều có thể thực hiện trong ngày một ngày hai”, ông nhấn mạnh.
Từ đó, ông Hiểu Em cho rằng đây chính là thời điểm vàng để các chuỗi lớn – trong đó có An Khang – vươn lên chiếm lĩnh thị trường nhờ nền tảng đầu tư bài bản. “Đây là cơ hội để An Khang trở thành cầu nối đưa đến tay người tiêu dùng sản phẩm chất lượng, nguồn gốc minh bạch”, ông nói thêm.
Trên thực tế, thị trường thuốc, mỹ phẩm và thực phẩm chức năng Việt Nam đang chứng kiến một trong những đợt siết chặt quy định quyết liệt nhất từ trước đến nay. Trong vài tuần đầu tháng 6, hàng loạt sản phẩm đã bị thu hồi phiếu công bố, bao gồm cả những mặt hàng gắn liền với thương hiệu nổi tiếng như Dove, Bioderma, Berocca. Nhiều công ty nội địa cũng chủ động xin thu hồi số lượng lớn sản phẩm, một phần thể hiện trách nhiệm xã hội, nhưng cũng không loại trừ khả năng nhằm giảm thiểu rủi ro trước khi bị hậu kiểm.
Cùng thời điểm này, cơ quan chức năng đẩy mạnh các hoạt động kiểm tra thuế, nguồn gốc hàng hóa, hóa đơn bán lẻ và quản lý thuốc bán qua sàn thương mại điện tử. Những mô hình bán thuốc thiếu minh bạch như không xuất hóa đơn, kê khai doanh thu không đầy đủ hoặc nhập hàng trôi nổi, đang ngày càng trở nên rủi ro.
Quay trở lại với chuỗi nhà thuốc An Khang, để chuẩn bị cho bước ngoặt này, doanh nghiệp đã xây dựng chiến lược xoay quanh hai giá trị cốt lõi: tính minh bạch và sự tin cậy, đây là những yếu tố được thừa hưởng từ tập đoàn mẹ Thế Giới Di Động. Đại diện công ty cho biết, toàn bộ nguồn hàng đều được nhập khẩu chính hãng trực tiếp từ các hãng dược hoặc nhà phân phối được ủy quyền, với đầy đủ giấy tờ kiểm định. Riêng đối với thực phẩm chức năng, An Khang tiến hành kiểm tra nhà máy sản xuất và thu thập giấy tờ kiểm nghiệm trước khi đưa sản phẩm vào hệ thống.
Bên cạnh đảm bảo chất lượng, An Khang còn muốn thiết lập tiêu chuẩn mới về giá bán. Ông Hiểu Em chia sẻ, từ năm 2018, hệ thống đã áp dụng chính sách công khai giá dựa trên từng viên thuốc thay vì thu phí cắt liều mập mờ. “Một liều thuốc giá gốc chỉ khoảng 15.000 đồng nhưng nhiều nơi bán gấp đôi, gấp ba. Ngành này vốn tồn tại thói quen như vậy từ lâu”, ông nhận xét. Việc An Khang công bố rõ cách tính giá đã tác động mạnh đến thị trường và tạo hiệu ứng tích cực trong thời gian qua.
Ngoài ra, An Khang cũng đẩy nhanh quá trình số hóa, thể hiện qua việc tích hợp tính năng mua thuốc vào ứng dụng VNeID. Bên cạnh việc tuân thủ định hướng minh bạch hóa của Chính phủ, giải pháp này còn giúp người dân thuận tiện hơn khi mua thuốc. Toa thuốc điện tử được đồng bộ từ bệnh viện lên hệ thống, người dùng chỉ cần xác thực và chia sẻ thông tin để mua hàng. Dữ liệu được lưu trữ tập trung, đảm bảo không xảy ra tình trạng mua trùng toa ở nhiều nơi.
Hiện tại, An Khang vận hành hơn 320 cửa hàng và đặt mục tiêu doanh thu 2.200 tỷ đồng trong năm nay. Dù lợi nhuận toàn chuỗi vẫn là thử thách, ông Hiểu Em khẳng định “sức khỏe của An Khang đang rất tốt” và công ty quyết tâm đạt điểm hòa vốn ngay trong quý II.
Ông tiết lộ, khi nhận thấy cơ hội đang rõ nét hơn bao giờ hết, An Khang sẽ đẩy mạnh tốc độ mở rộng cửa hàng trở lại để củng cố doanh thu và thị phần. “Chúng tôi đã sẵn sàng tăng tốc ngay khi điều kiện chín muồi”, vị lãnh đạo khẳng định. Với kinh nghiệm mở rộng quy mô nhanh chóng đã được chứng minh của Thế Giới Di Động, An Khang đặt nhiều kỳ vọng vào giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ phía trước.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/thoi-co-vang-dang-den-voi-canh-tay-noi-dai-cua-mwg-1388617.html
