Không chọn con đường an toàn, Nguyễn Thùy Linh Cát đã quyết định khép lại thương hiệu thời trang nam CATSA để mở ra hành trình mới với thời trang xanh. Bằng niềm tin vào giá trị bền vững, cô khẳng định bản lĩnh khác biệt giữa thị trường thời trang đầy biến động.
Từ cô sinh viên tay trắng vay tiền khởi nghiệp đến chủ thương hiệu trăm tỷ
Là nữ giới nhưng lại chọn kinh doanh thời trang nam, Nguyễn Thùy Linh Cát từng nhận nhiều câu hỏi về khả năng nắm bắt gu thẩm mỹ của khách hàng nam. Cô lý giải, thực tế không chỉ nam giới mua đồ cho mình mà còn có một tệp khách hàng lớn là các bạn nữ mua cho người yêu, bạn bè hay chồng.
Một thống kê tại hệ thống CATSA cho thấy có đến 46% khách hàng thường xuyên là nữ giới. Do đó, bên cạnh yếu tố giá cả, chất liệu hay thương hiệu, chỉ cần chạm đúng gu thẩm mỹ của nữ giới, sản phẩm đã có nhiều lợi thế.
Thời điểm khởi nghiệp, Cát vay 500 triệu đồng để bắt đầu kinh doanh, sau khi từng tích góp vốn từ việc bán hàng online. Cô quan sát nhiều thương hiệu và định hướng theo mô hình nhượng quyền. Trong quá trình làm thêm tại cửa hàng nhượng quyền quốc tế, cô nhận ra tầm quan trọng của thương hiệu và marketing.
Cuối năm 2012, dù đang gánh nợ, Linh Cát vẫn mạnh dạn vay thêm 320 triệu đồng để mua banner quảng cáo trực tuyến trên website thương mại điện tử. Quyết định mạo hiểm này đã mang lại bước ngoặt, sau mùa Tết, doanh thu bùng nổ, giúp CATSA nhanh chóng lan rộng khắp miền Tây và các tỉnh phía Nam.
Nhờ sự liều lĩnh, CATSA từng phát triển tới 40 cửa hàng toàn quốc, doanh thu đạt hàng trăm tỷ đồng mỗi năm. Năm 2018, Nguyễn Thùy Linh Cát được Forbes Việt Nam vinh danh trong danh sách “30 Under 30”, trở thành một trong những doanh nhân trẻ tiêu biểu.
Thời gian đầu khởi nghiệp, Linh Cát không ít lần đối mặt thất bại do thiếu kinh nghiệm và hạn chế về tài chính. Có lô hàng trị giá hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng bị lỗi kỹ thuật, không thể bán. Tuy nhiên, thay vì cố gắng gỡ vốn, cô chọn thu hồi toàn bộ hoặc tặng lại cho người cần, quyết không để sản phẩm lỗi đến tay khách hàng.
“Không thể đánh đổi niềm tin khách hàng lấy lợi nhuận ngắn hạn”, Cát nhấn mạnh. Chính sự kiên định này đã giúp thương hiệu tạo dựng được nền tảng vững chắc và mở rộng độ nhận diện lâu dài.
Khai tử thương hiệu trăm tỷ, tái khởi nghiệp với thời trang xanh
Sau những thành công của CATSA, Linh Cát gây bất ngờ khi tuyên bố khai tử thương hiệu này, nhưng cô vẫn gắn bó với ngành thời trang, chỉ khác ở hướng đi là thời trang xanh, bền vững.
Cô lý giải, tuổi thơ không êm đềm khiến bản thân luôn khao khát kiếm thật nhiều tiền. Cô từng nghĩ mua được nhà ở Sài Gòn, có xe hơi sẽ hạnh phúc. Nhưng khi đạt được, niềm vui vẫn trống rỗng.
Một bước ngoặt đến khi cô xem những bộ phim về môi trường và đặc biệt trong giai đoạn dịch Covid-19, khi gia đình bị kẹt ở Phú Quốc 4 tháng, toàn bộ hơn 20 cửa hàng buộc phải đóng cửa. Khoảng thời gian này giúp cô nhìn sâu vào bên trong và nhận ra ngành thời trang mình đang theo đuổi là một trong những ngành gây ô nhiễm nhất thế giới.
“Với đặc thù CATSA là thời trang nam giá tầm trung, mô hình thời trang nhanh lại luôn thúc đẩy khách hàng mua nhiều và liên tục, điều này đi ngược lý tưởng sống xanh và tối giản mà tôi mong muốn. Vì vậy, tôi quyết định dừng CATSA”, Cát chia sẻ.
Không rời ngành, Linh Cát chọn khởi nghiệp lần nữa với thương hiệu Catci. Khác với trước, Catci tập trung vào thời trang nữ và định hướng xanh, bền vững.
Theo cô, thời trang nữ đã thay đổi sang phân khúc rất khác, không thể áp dụng mô hình cũ. Hơn nữa, Catci không chỉ dừng ở việc bán quần áo mà còn hướng đến dịch vụ trải nghiệm, thử đồ, xa hơn là lan tỏa lối sống tối giản, giúp khách hàng nhận ra rằng không cần quá nhiều đồ vẫn có thể hạnh phúc.
Khởi đầu lại từ con số 0, Linh Cát thừa nhận không ít khó khăn. Nhưng so với thời sinh viên, nay cô đã vững vàng hơn về kinh nghiệm, kiến thức và tài chính. Vì vậy, hành trình này bớt chông gai hơn trước.
Nhìn lại hơn 10 năm khởi nghiệp, Linh Cát rút ra bài học lớn: phải luôn quay về bên trong, hiểu rõ năng lực nội tại của mình và doanh nghiệp.
“Ông bà ta có câu ‘biết mình, biết ta, trăm trận trăm thắng’. Trước hết phải hiểu chính mình, sau đó mới nghiên cứu thị trường để đưa ra chiến lược phù hợp”, cô chia sẻ.
Theo Linh Cát, nhiều start-up ngày nay dễ rơi vào tình trạng “fomo” (fear of missing out – nỗi sợ bị bỏ lỡ), thấy xu hướng mới hay đối thủ thành công liền chạy theo. Nhưng quan trọng nhất là xây dựng nền tảng nội lực đủ mạnh để có thể vững vàng trước áp lực của thời trang nhanh và hàng giá rẻ.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/khoi-nghiep-tu-vay-no-co-gai-xay-dung-thuong-hieu-tram-ty-lai-chon-dung-lai-de-buoc-tiep-voi-thoi-trang-xanh-1400062.html
