Chọn thị trường ngách để khởi nghiệp, không chạy theo trend
“Bạn chỉ nên ‘liều ăn nhiều’ khi khởi nghiệp nếu có khả năng nhạy bén kinh doanh, cảm thấy chắc thắng ngay cả lúc ‘chơi sát ván’ đầu tư”, chị Từ Nga – nhà sáng lập thương hiệu nến thơm nội địa 7senses Candle chia sẻ sau hơn 4 năm xây dựng thương hiệu.
Trước khi đến với nến thơm, chị Từ Nga có 12 năm gắn bó trong lĩnh vực truyền thông, từng nhiều năm giữ vị trí cao tại một công ty phần mềm lớn. Năm 2020, ở tuổi 33, chị quyết định rẽ hướng, bắt tay khởi nghiệp với mong muốn tạo dựng một hệ sinh thái sản phẩm home decor, mang tính nghệ thuật và dấu ấn cá nhân.
.png)
Ý tưởng làm nến thơm đến từ những chuyến đi nước ngoài, khi chị nhận ra loại sản phẩm này rất phổ biến tại châu Âu, Mỹ được bày bán khắp siêu thị, sân bay với giá thành không cao. Trong khi đó, tại Việt Nam, nến chủ yếu gắn với thói quen thắp cúng hoặc dùng khi mất điện.
Thời điểm đó, thị trường nội địa gần như chưa có thương hiệu nến thơm uy tín, phần lớn người tiêu dùng tiếp cận qua hàng xách tay hoặc sản phẩm xuất dư từ các thương hiệu lớn quốc tế như Yankee Candle, Jo Malone, Bath & Body Works…
Nhạy bén với khoảng trống này, Từ Nga quyết định chọn con đường khởi nghiệp bằng sản xuất nến thơm “chuẩn quốc tế nhưng hợp gu Việt” thay vì chạy theo các lĩnh vực “nóng” nhiều cạnh tranh.
“Chúng tôi không chọn mô hình thương mại thuần túy mà đầu tư sản xuất, định hình sản phẩm nến thơm có mùi hương gần gũi với văn hóa và thói quen người Việt”, chị Hoa cho biết.
Giải bài toán mùa vụ, mở hướng đi mới
Làm nến tưởng đơn giản nhưng thực tế lại đòi hỏi nghiên cứu kỹ lưỡng từ nguyên liệu sáp, bấc nến, chất liệu hũ, kỹ thuật đổ nến, đến cách hoàn thiện bề mặt. Bài toán đặt ra là: đầu tư xưởng lớn sẽ áp lực đơn hàng, trong khi xưởng nhỏ khó đáp ứng thị trường.
Giải pháp của 7senses là hợp tác với các nhà máy đã nhiều năm gia công cho thương hiệu quốc tế, vốn có sẵn dây chuyền, nhân lực, quy trình. “Chúng tôi có ý tưởng sản phẩm và năng lực marketing, họ có thế mạnh sản xuất. Sự kết hợp này giúp tối ưu chi phí và đảm bảo chất lượng nến theo tiêu chuẩn Âu, Mỹ với giá thành Việt Nam”, chị Từ Nga chia sẻ.
Nhờ hướng đi này, bộ sưu tập đầu tiên ra mắt mùa xuân 2021 với 6 mùi hương chỉ cần khoảng 200 triệu đồng đầu tư. Nhiều sản phẩm nhanh chóng chiếm được cảm tình khách hàng, thậm chí có người vẫn gọi đặt hàng vào chiều 30 Tết.
Như nhiều startup khác, 7senses cũng đối mặt không ít thử thách: nến bị vỡ khi vận chuyển, khách không ưng mùi hương vì chỉ chọn theo mô tả, bao bì ban đầu dễ thấm nước… Mỗi vấn đề đều buộc đội ngũ phải cải tiến liên tục, từ đóng gói, mô tả mùi hương chi tiết hơn, đến nâng cấp hộp giấy.
Khó khăn lớn nhất lại đến từ tính mùa vụ, bởi ngành nến thơm thường “hút khách” nhất từ tháng 10 đến tháng 3, trong khi chi phí vận hành, thuê mặt bằng và nhân sự phải duy trì quanh năm.
Một bước ngoặt xảy ra khi khách hàng gợi ý mua nến kèm hoa làm quà. Thử nghiệm “set nến kèm hộp hoa lụa” bất ngờ cháy hàng, mở ra hướng đi mới là nến thơm quà tặng. Không chỉ khách lẻ, nhiều doanh nghiệp cũng đặt mua số lượng lớn cho sự kiện, sinh nhật nhân viên, tri ân khách hàng.
Năm 2022, 7senses ký thương vụ 1.000 set quà kết hợp cùng nghệ sĩ Gil Lê, từ đó trở thành đối tác của nhiều ngân hàng, tập đoàn. Đây chính là nguồn doanh thu ổn định quanh năm, giảm áp lực mùa thấp điểm.
Khoảng 2 năm gần đây, thị trường nến thơm Việt Nam bùng nổ, hàng loạt thương hiệu nội địa xuất hiện nhưng phần lớn “sớm nở chóng tàn” chỉ sau 6 tháng đến 1 năm do thiếu vốn và chiến lược. Ngược lại, 7senses vẫn đều đặn tung ra 3 bộ sưu tập mỗi năm, mỗi bộ có 5-6 mẫu gắn liền với câu chuyện, cảm xúc rõ nét. Một số mẫu như “Nàng Thơ” đã trở thành “huyền thoại”, nhiều năm liền vẫn giữ doanh thu tốt.
“Khi khởi nghiệp, đừng trông chờ ăn may. Hãy chọn việc mình có khả năng làm tốt nhất, cân đối nguồn lực và chọn đối tác để tối ưu. ‘Liều ăn nhiều’ chỉ nên áp dụng khi bạn đủ nhạy bén để chắc thắng ngay cả trong tình huống ‘sát ván’”, nhà sáng lập 7senses nhấn mạnh.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/khong-chay-theo-trend-cuu-sep-truyen-thong-chon-thu-chua-ai-lam-de-khoi-nghiep-1400859.html
