Từ giấc mơ “rạp phim mini” đến thương vụ bạc tỷ
Khi còn là học sinh lớp 11, Phan Anh Vũ (sinh năm 1995, Nghệ An) lần đầu nhìn thấy máy chiếu trong một tiết học tiếng Anh. Trải nghiệm ấy khiến anh nảy sinh ý tưởng về một thiết bị nhỏ gọn, có thể biến phòng ngủ thành “rạp phim mini”. Vũ tự hỏi: “Tại sao máy chiếu chỉ dùng trong giảng dạy mà không phục vụ giải trí?”.
Tốt nghiệp ngành Tài chính – Ngân hàng tại Trường Đại học Ngoại thương, anh Vũ lại chọn rẽ hướng sang công nghệ để theo đuổi đam mê.
Đến năm 2020, giữa bối cảnh dịch COVID-19, Vũ chính thức bắt tay khởi nghiệp với sản phẩm máy chiếu mini. Những ngày đầu chỉ bán được vài chục chiếc, nhưng một video “viral” hơn 7 triệu lượt xem đã giúp Beecube bùng nổ. Chỉ sau một đêm, anh Vũ chốt 200 đơn hàng, đạt gần 1 tỷ đồng ngay tháng đầu tiên. Đến năm 2022, doanh thu B2B của Beecube chạm mốc 25 tỷ đồng, chiếm 70% tổng doanh thu.
Beecube tập trung vào thiết kế trẻ trung, cấu hình mạnh trong tầm giá, xây dựng hệ sinh thái ứng dụng riêng, hỗ trợ tiếng Việt và chăm sóc khách hàng bài bản. Với giá bán từ 2 đến 16 triệu đồng, sản phẩm phục vụ đa dạng phân khúc người dùng từ nhu cầu cá nhân đến doanh nghiệp.
Trong tập phát sóng Shark Tank, anh Phan Anh Vũ gây ấn tượng mạnh với phần thuyết trình tự tin và định hướng chiến lược rõ ràng. Nhiều “cá mập” đưa ra lời đề nghị, trong đó Shark Tuệ Lâm sẵn sàng đầu tư 8 tỷ đồng cho 22% cổ phần với 2 phương án linh hoạt, Shark Hùng Anh gọi đây là “deal thơm nhất”, còn Shark Nguyễn Hòa Bình phân tích mô hình hoàn vốn 3 năm với lợi nhuận 20%/năm từ năm thứ 4.
Điểm nhấn bất ngờ đến từ Shark Minh Beta – nhà sáng lập chuỗi rạp Beta Cinema khi rút ra Golden Ticket, thể hiện mong muốn đồng hành lâu dài. Cuối cùng, Vũ và Shark Minh Beta “bắt tay” với thỏa thuận 8 tỷ đồng đổi lấy 22,5% cổ phần công ty.
Hành trình vượt khó để tạo dấu ấn riêng
Những ngày đầu khởi nghiệp, Phan Anh Vũ chưa có kinh phí dành cho nghiên cứu phát triển (R&D). Anh chỉ nhập sản phẩm từ Trung Quốc về nhưng không thể sử dụng do lỗi phần mềm và ngôn ngữ. Sau đó, Vũ tìm đội ngũ hỗ trợ nghiên cứu lại toàn bộ, và chỉ một tháng sau đã có những lô hàng đầu tiên với số lượng ít ỏi, 12–30 chiếc.
Để cạnh tranh, Vũ tập trung tạo sự khác biệt. Trước hết là ở thiết kế, sản phẩm Beecube có ngoại hình nhỏ gọn, đồng bộ, mang phong cách trẻ trung, năng động khác biệt hoàn toàn với những mẫu máy chiếu cũ thô cứng, nặng nề.
“Tôn chỉ của tôi là khách hàng phải yêu sản phẩm ngay từ cái nhìn đầu tiên. Không đẹp thì không bán”, anh Vũ nhấn mạnh.
Tiếp đó là cấu hình. Beecube được tối ưu “vô địch trong tầm giá”, đi kèm hệ sinh thái ứng dụng riêng. Người dùng có thể tải app trực tiếp trên thiết bị, tạo thành một “chợ ứng dụng khép kín”. Đặc biệt, máy chiếu tích hợp trợ lý ảo tiếng Việt – tính năng không có trên các sản phẩm Android phổ biến giúp trải nghiệm trở nên gần gũi hơn với người dùng trong nước. Điểm mới này cũng là điều mà Shark Phạm Thanh Hưng đánh giá cao.
Không chỉ đầu tư vào sản phẩm, Beecube còn chú trọng đến dịch vụ và văn hóa bán hàng. Các cửa hàng đều có phòng trải nghiệm và phòng thanh toán riêng, chính sách bảo hành 12 tháng 1 đổi 1, tỷ lệ đổi trả dưới 4%.
Khách hàng được hỗ trợ trực tiếp qua video call, kể cả sau 23h. Đến nay, startup đã xây dựng hệ thống 6 cửa hàng, cộng đồng hơn 23.000 người dùng, từng “đánh bật” một đối thủ Trung Quốc khỏi thị trường Việt và hướng tới mục tiêu mở rộng sang châu Âu.
“Nhân sự của chúng tôi luôn đồng hành cùng khách hàng, hỗ trợ chi tiết từ xa, bất kể giờ nào. Nếu sản phẩm gặp lỗi, chúng tôi không sửa mà đổi mới ngay. Hiện tỷ lệ đổi trả luôn dưới 4%”, nhà sáng lập Beecube khẳng định.
Khát vọng xây dựng thương hiệu Việt vươn tầm quốc tế
Vũ chọn hình ảnh con ong – biểu tượng cho sự chăm chỉ để đặt tên thương hiệu Beecube, nghĩa là “con ong hình hộp”. Từ tháng 4/2021, anh đăng ký công ty, hoàn thiện pháp lý và phát triển thương hiệu.
Theo Vũ, máy chiếu mini có lợi thế so với TV ở nhiều khía cạnh. Với số tiền 5–7 triệu đồng, người dùng chỉ mua được TV 40 inch nhưng có thể sở hữu máy chiếu 120 inch, mang lại trải nghiệm màn hình lớn. Máy chiếu còn gọn nhẹ, dễ di chuyển, phù hợp cho du lịch và picnic.
Dù sản xuất tại Trung Quốc để tối ưu chi phí, Vũ khẳng định Beecube vẫn là thương hiệu Việt: “Tôi không giấu nguồn gốc sản xuất. Quan trọng nhất là chất lượng và trải nghiệm người dùng. iPhone là thương hiệu Mỹ nhưng cũng sản xuất tại Trung Quốc. Tôi tự hào khi Beecube được phát triển bởi người Việt”.
Với tư duy đổi mới và tinh thần bền bỉ, startup của chàng trai 9x đang hiện thực hóa giấc mơ công nghệ, đồng thời trở thành nguồn cảm hứng cho nhiều bạn trẻ Việt Nam trên hành trình khởi nghiệp và chinh phục thị trường toàn cầu.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/khoi-nghiep-tu-y-tuong-rap-phim-mini-startup-viet-gay-chu-y-voi-thuong-vu-bac-ty-1403039.html
