Học từ thất bại, chọn thời điểm “vàng” để trở lại
Ngày 15/5 vừa qua, Thế Giới Di Động (MWG) chính thức cho ra mắt nền tảng thương mại điện tử MWG Shop, tích hợp trong ứng dụng Quà Tặng VIP. Động thái này đánh dấu sự tái xuất đầy tham vọng của “đế chế” bán lẻ sau gần 6 năm vắng bóng trên đường đua thương mại điện tử, nơi vốn đã được định hình bởi những cái tên ngoại như Shopee, Lazada, TikTok Shop và cả “người nhà” Tiki.
Không ồn ào hay quảng bá rầm rộ, MWG chọn cách trở lại trong âm thầm. Nhưng đằng sau đó là một chiến lược được định hướng rõ ràng với tiêu chí không chạy theo cuộc đua “đốt tiền”, không cạnh tranh bằng giá mà đặt cược vào chất lượng dịch vụ, hậu mãi và sự công bằng cho doanh nghiệp Việt.
Đây không phải lần đầu tiên MWG dấn thân vào thương mại điện tử. Năm 2016, tập đoàn từng vận hành VuiVui.com với kỳ vọng sẽ trở thành một sàn mua sắm trực tuyến lớn. Thế nhưng chỉ sau hai năm sau đó, VuiVui phải dừng hoạt động do không đạt kỳ vọng. Nỗ lực tái khởi động vào năm 2022 cũng nhanh chóng chìm vào im lặng.
So với 6 năm trước, bức tranh thị trường TMĐT đã thay đổi đáng kể. Nếu giai đoạn trước là cuộc đua “đốt tiền” để giành khách hàng và nhà cung cấp, thì nay thị trường bước vào giai đoạn tìm kiếm mô hình bền vững. Các sàn lớn lần lượt tăng phí, khiến không ít nhà bán hàng rời bỏ để tìm kênh phân phối khác. Đây chính là “cửa sổ cơ hội” mà MWG nhìn thấy khi tái xuất.
Giám đốc thương mại điện tử MWG, ông Huỳnh Văn Tốt mới đây đã có chia sẻ trên Fanpage chính thức, khẳng định đây là thời điểm vàng để MWG mở ra một nền tảng minh bạch, công bằng, tạo cơ hội phát triển bền vững cho cộng đồng doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp Việt.
Trong khi đó, Chủ tịch Nguyễn Đức Tài cũng nhiều lần nhấn mạnh, mô hình mở rộng cửa hàng bán lẻ đã chạm ngưỡng giới hạn và chiến lược tăng trưởng sắp tới phải dựa trên việc tối ưu các kênh phân phối hiện có, trong đó online là mũi nhọn.
Thế mạnh từ hệ sinh thái bán lẻ và những thách thức trong cuộc chơi khốc liệt
Khác với VuiVui, MWG Shop ra đời khi tập đoàn đang sở hữu một hệ sinh thái bán lẻ khổng lồ từ Thegioididong.com, Điện Máy Xanh, TopZone, AVAKids, cùng Bách Hoá Xanh và Nhà thuốc An Khang. Đây là “nguồn cung” dồi dào để MWG Shop không phải phụ thuộc hoàn toàn vào nhà bán hàng bên ngoài.
Ở giai đoạn thử nghiệm, MWG Shop đã mở bán nhiều sản phẩm từ điện tử, điện máy đến tiêu dùng nhanh, song vẫn hạn chế ở nhóm hàng tươi sống. Nhưng tiềm năng mở rộng còn rất lớn khi tập đoàn đã có sẵn chuỗi Bách Hoá Xanh với hàng nghìn cửa hàng trên cả nước.
Quan trọng hơn, MWG bước vào sân chơi lần này với nền tảng tài chính vững chắc. Quý I/2025, doanh thu thuần của tập đoàn đạt 36.135 tỷ đồng, tăng gần 15% so với cùng kỳ 2024. Lợi nhuận sau thuế đạt 1.548 tỷ đồng, mức cao thứ hai trong lịch sử hoạt động, chỉ kém kỷ lục quý IV/2021. Tính đến hết 8 tháng, doanh thu hợp nhất đạt 99.801 tỷ đồng, hoàn thành 67% kế hoạch năm.
Theo dự báo của Chứng khoán Vietcombank (VCBS), MWG có thể ghi nhận doanh thu 155.645 tỷ đồng, tăng 32% so với năm trước, cùng lợi nhuận sau thuế 5.832 tỷ đồng, tăng 56%. Nếu đạt được, đây sẽ là mức tăng trưởng vượt xa trung bình ngành bán lẻ, minh chứng cho sức bật sau quá trình tái cấu trúc.
VCBS cho rằng, MWG đang tận dụng xu hướng số hóa tiêu dùng, với việc đẩy mạnh kênh thương mại điện tử và tích hợp dữ liệu khách hàng xuyên suốt các chuỗi. Đây là lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh hành vi mua sắm đang thay đổi nhanh chóng sau đại dịch.
Những con số này cho thấy MWG không cần lao vào “cuộc chiến đốt tiền” mà vẫn đủ lực để phát triển nền tảng theo cách bền vững hơn.
Tuy nhiên, bên cạnh những lợi thế từ hệ sinh thái bán lẻ và sức mạnh tài chính, MWG Shop vẫn phải đối mặt với thách thức không nhỏ khi thị trường TMĐT Việt Nam đã quen với những “ông lớn ngoại” vốn đang nắm thị phần áp đảo. Thói quen tiêu dùng của khách hàng cũng chịu ảnh hưởng mạnh từ các chương trình khuyến mại, voucher, trợ giá, điều mà MWG tuyên bố sẽ không chạy theo.
Tuy vậy, cơ hội cũng mở ra ở chính sự khác biệt đó. Nếu MWG xây dựng được một nền tảng ổn định, minh bạch và có phí cạnh tranh, họ có thể trở thành điểm tựa cho hàng nghìn doanh nghiệp Việt vốn đang chịu áp lực từ các chính sách phí ngày càng siết chặt của các sàn ngoại.
Thực tế, mỗi tháng MWG đã tạo ra doanh thu hàng chục nghìn tỷ đồng từ chuỗi bán lẻ. Việc đưa các kênh này lên online sẽ giúp tận dụng tập khách hàng khổng lồ sẵn có. Nếu làm tốt, MWG Shop không chỉ là một kênh bán hàng mới mà còn có thể trở thành “sàn TMĐT kiểu Việt”, một đối trọng đáng chú ý trong bức tranh bán lẻ số đang thay đổi nhanh chóng.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/the-gioi-di-dong-mwg-tai-xuat-mang-tung-that-bai-chon-loi-di-rieng-giua-boi-canh-nhieu-thach-thuc-1405579.html
