Tổng Giám đốc Nguyễn Khánh Linh: Bông Bạch Tuyết đôi lúc phải bán hòa vốn để giữ thương hiệu, xoay trục đầu tư dự án

Tổng Giám đốc Nguyễn Khánh Linh: Bông Bạch Tuyết đôi lúc phải bán hòa vốn để giữ thương hiệu, xoay trục đầu tư dự án

Lãnh đạo cho biết Bông Bạch Tuyết theo đuổi tiêu chí chất lượng nên khó cạnh tranh về giá, nhưng có thời điểm vẫn chấp nhận “bán hòa vốn để giữ thương hiệu”.

Thông tin được ông Nguyễn Khánh Linh, Tổng Giám đốc CTCP Bông Bạch Tuyết (UPCoM: BBT) chia sẻ tại đại hội thường niên sáng 13/04. Trao đổi với cổ đông, ông Linh nói hoạt động hiện được chia thành 2 mảng chính là bông y tế và sản phẩm chăm sóc cá nhân. Trong đó, bông tẩy trang đang là dòng chủ lực.

Ở kênh thương mại điện tử, dữ liệu từ các sàn cho thấy con số thị phần của BBT đang dao động quanh 18 – 20%, có thời điểm lên 20 – 25%. Tuy nhiên, đây chỉ là phần “online”, chưa phản ánh toàn bộ thị trường. Ngược lại, mảng truyền thống là bông y tế đang thu hẹp thị phần, còn khoảng 8 – 10% và có xu hướng giảm. Nguyên nhân nằm ở việc Công ty theo đuổi chất lượng, trong khi các gói thầu bệnh viện công lại đặt nặng yếu tố giá.

“Với các bệnh viện tư nhân hoặc có yếu tố nước ngoài, họ vẫn lựa chọn sản phẩm của Bông Bạch Tuyết, nhưng quy mô chưa lớn. Còn ở các bệnh viện công lớn, Công ty vẫn tham gia đấu thầu, thường thông qua đơn vị trung gian hoặc đi kèm các sản phẩm khác, nhưng giá trị mang lại không đáng kể nên đây không phải trọng tâm”.

“Ban Điều hành có chủ trương trong một số trường hợp chấp nhận bán hòa vốn để giữ thương hiệu bông y tế trong bệnh viện, nhưng thực tế cũng rất khó vì tiêu chí hiện nay chủ yếu vẫn là giá thấp nhất để trúng thầu”, ​lãnh đạo thông tin.

Ông Nguyễn Khánh Linh báo cáo tình hình hoạt động của BBT sáng 13/04 – Ảnh: Tử Kính

Năm nay, BBT đặt mục tiêu doanh thu 380 tỷ đồng, tăng hơn 20%; lợi nhuận sau thuế 27 tỷ đồng, tăng 44%. Hướng đi được xác định là không còn chạy theo quy mô mà ưu tiên hiệu quả. Những mảng, sản phẩm hay kênh bán không mang lại lợi nhuận sẽ bị cắt giảm, nguồn lực dồn vào phần cốt lõi.

Kế hoạch xoay quanh 4 trụ cột gồm tăng trưởng có chọn lọc, tối ưu kênh bán, nâng hiệu quả sản xuất và hoàn thiện quản trị. Danh mục sản phẩm sẽ được tinh gọn mạnh, loại bỏ các SKU (mã quản lý từng loại sản phẩm riêng biệt) kém hiệu quả để tập trung vào nhóm có biên lợi nhuận tốt.

Ở kênh online, Công ty bắt đầu siết chi phí, giảm khuyến mãi và không còn đẩy doanh thu bằng mọi giá. Chi phí bán hàng và quản lý dự kiến giảm khoảng 3%. Khâu sản xuất đặt mục tiêu giảm giá vốn khoảng 1% thông qua cải tiến quy trình và hạn chế hao hụt. Song song, hệ thống quản trị tiếp tục được nâng cấp, ứng dụng phần mềm và tích hợp AI để hỗ trợ ra quyết định theo thời gian thực.

Áp lực lớn nhất hiện nay đến từ chi phí đầu vào. Theo người đứng đầu Ban Điều hành, giá bông nguyên liệu và bao bì đã tăng khoảng 30%, khiến bài toán lợi nhuận trở nên khó hơn. Chi phí bán hàng cũng leo thang, đặc biệt trên các sàn thương mại điện tử khi phí nền tảng và marketing cùng tăng, kéo biên lợi nhuận đi xuống dù doanh thu vẫn tăng.

Diễn biến quý đầu năm phần nào phản ánh điều đó. Doanh thu 3 tháng đạt khoảng 75 tỷ đồng, tương đương 105% kế hoạch quý. Tuy vậy, theo ông Linh, chưa thể vội lạc quan vì một phần doanh thu đến từ việc khách hàng tranh thủ nhập hàng trước khi giá bán điều chỉnh. “Quý 2 mới là thử thách”, ông nói, cho rằng những tháng tới sẽ phản ánh rõ hơn sức mua thực tế.

Về lợi nhuận, kế hoạch cả năm đặt mục tiêu tăng mạnh nhưng quý 1 mới đạt khoảng 3.7 tỷ đồng do trùng kỳ nghỉ Tết. Ngoài ra, đặc thù lợi nhuận thường dồn vào các quý sau nên cần theo dõi thêm.

Ngoài thị trường trong nước truyền thống, BBT đã bắt đầu có đơn hàng xuất khẩu qua Amazon. Tín hiệu ban đầu khá tích cực, nhưng năng lực sản xuất vẫn là điểm hạn chế, nhất là mức độ tự động hóa. Công ty đang cải tổ hệ thống để giảm giá thành, từ đó tăng sức cạnh tranh khi ra thị trường quốc tế. “Định hướng sắp tới là đẩy mạnh kênh này, từng bước nâng tỷ trọng xuất khẩu để giảm phụ thuộc vào thị trường trong nước”, Tổng Giám đốc BBT chia sẻ.

Năm ngoái, BBT đạt doanh thu 310 tỷ đồng, tăng gần 25%. Lợi nhuận sau thuế gần 19 tỷ đồng, giảm nhẹ. Công ty đẩy mạnh mở rộng kênh phân phối, đặc biệt là kênh hiện đại và thương mại điện tử, chấp nhận chi phí tăng để tạo nền tảng. Tuy nhiên, biên lợi nhuận bị ảnh hưởng khi chi phí vận hành chưa tối ưu và chi phí bán hàng tăng nhanh, nhất là phí sàn. Danh mục sản phẩm cũng bộc lộ điểm yếu khi khoảng 80% SKU chỉ đóng góp 6% doanh thu nhưng lại kéo theo chi phí lưu kho và vận hành.

Với kết quả này, BBT dự kiến chia cổ tức tiền mặt tỷ lệ 5% cho năm 2025, tương đương khoảng 9.8 tỷ đồng. Phần còn lại giữ lại để phục vụ hoạt động kinh doanh và đầu tư. Công ty duy trì kế hoạch chuyển cổ phiếu từ UPCoM lên HOSE, nhưng thời điểm sẽ cân nhắc theo điều kiện thị trường.

Hoãn ý định làm nhà máy mới vì giá vật liệu tăng

Một nội dung khác được cổ đông quan tâm là kế hoạch đầu tư lại nhà máy. Ban đầu, HĐQT tính trình phương án xây dựng “Trung tâm đổi mới Bông Bạch Tuyết” trong năm nay, nhưng sau đó đã rút tờ trình này.

Theo định hướng, dự án được tính toán triển khai ngay trên khu đất hiện hữu tại KCN Vĩnh Lộc, thay thế một phần nhà xưởng cũ bằng tổ hợp sản xuất tích hợp, kết hợp sản xuất và R&D. Mục tiêu không chỉ là mở rộng mà còn sắp xếp lại toàn bộ quy trình, đưa các khâu sản xuất, kiểm soát chất lượng, kho và kỹ thuật về cùng một mặt bằng để giảm chi phí và vận hành hiệu quả hơn.

Nếu triển khai, diện tích sàn sẽ tăng từ khoảng 4,500m2 lên 17,500m2, gần gấp 4 lần. Công suất thiết kế nâng từ 2,400 tấn lên 4,250 tấn mỗi năm, chủ yếu nhờ tối ưu không gian và quy trình thay vì chỉ đầu tư thêm máy móc.

Bên ngoài cổng nhà máy của Bông Bạch Tuyết ở KCN Vĩnh Lộc, TPHCM – Ảnh: Tử Kính

Tổng vốn đầu tư ước tính khoảng 180 tỷ đồng, phần lớn là chi phí xây dựng. Tuy nhiên, giá vật liệu thời gian qua tăng mạnh, nhiều loại tăng 30%, khiến tổng mức đầu tư đội lên 180-200 tỷ đồng, cao hơn đáng kể so với mức dự kiến ban đầu khoảng 150 tỷ đồng. Với quy mô vốn hiện tại, phương án này tạo áp lực lớn nên Công ty quyết định tạm hoãn để tính toán lại.

Phương án thay thế là cải tạo nhà xưởng hiện hữu. Với chiều cao khoảng 6-7 m, có thể tận dụng để xây thêm một tầng bên trong mà không cần tháo dỡ toàn bộ máy móc. Cách làm này giúp tiết kiệm chi phí nhưng vẫn đáp ứng nhu cầu mở rộng trong 1-2 năm tới. 

Hướng đi này cũng phù hợp với chiến lược tinh gọn danh mục sản phẩm. Sau khi cắt giảm khoảng 80% SKU kém hiệu quả, Doanh nghiệp tập trung vào nhóm cốt lõi và tăng tự động hóa, nên nhu cầu mặt bằng không còn lớn như trước.

Về dài hạn, nếu hoạt động kinh doanh cải thiện và tích lũy đủ nguồn lực, BBT sẽ xem xét triển khai lại dự án theo hướng bài bản hơn.

Dự án Nguyễn Văn Săng không còn là trọng tâm

Liên quan khu đất trên đường Nguyễn Văn Săng (quận Tân Phú cũ), dự án hiện vẫn tạm dừng theo chỉ đạo của cơ quan quản lý. Đây là dự án có từ thời Ban Lãnh đạo cũ. Khi đó, BBT tham gia dưới hình thức góp vốn phát triển dự án nhà ở và đến nay đã chuyển nhượng phần lớn quyền lợi liên quan.

Hiện dự án chưa thể triển khai do vướng thủ tục pháp lý, trong đó có yếu tố liên quan đến nguồn gốc doanh nghiệp. Phía đối tác đã thanh toán gần như toàn bộ giá trị, phần còn lại không đáng kể.

“Về bản chất, quyền lợi của BBT tại dự án hiện rất nhỏ. Dù khu đất vẫn đứng tên Công ty, việc phát triển do đối tác đảm nhận, còn chúng tôi chủ yếu hỗ trợ”, ông Linh nói và cho biết dự án không còn nằm trong trọng tâm chiến lược nhưng vẫn sẽ tiếp tục thực hiện các cam kết đã ký.

* Bông Bạch Tuyết hồi sinh nhờ bán hàng trên TikTok, Shopee

* “Thương hiệu tuổi thơ” Bông Bạch Tuyết có tìm lại được ánh hào quang sau chuỗi ngày giông bão?

Tử Kính

FILI

– 17:03 13/04/2026