Masan Consumer định vị “4 sự vượt trội” làm bệ phóng cho chiến lược “Go Global”

Masan Consumer định vị “4 sự vượt trội” làm bệ phóng cho chiến lược “Go Global”

Bất chấp sự phục hồi chậm của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tại Việt Nam, CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer, HOSE: MCH) đã lội ngược dòng ngoạn mục trong quý 1/2026 với mức tăng trưởng 2 chữ số.

Tại Hội nghị nhà đầu tư chiều ngày 06/05 với chủ đề “Hệ điều hành tiêu dùng, khai mở giá trị toàn hệ sinh thái”, ban lãnh đạo cho biết dựa trên nền tảng phân phối Retail Supreme, MCH đang bước vào chu kỳ tăng tốc mới, định hình vị thế dẫn dắt thị trường nội địa và sẵn sàng vươn tầm toàn cầu bằng chiến lược cạnh tranh “vượt trội” trên mọi phương diện.

Quý 1/2026 phục hồi ấn tượng nhờ bệ phóng Retail Supreme

Khép lại quý 1/2026, nền kinh tế Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng GDP 7.8%, tạo đà ổn định cho thu nhập người dân. Tuy nhiên, sức cầu của ngành hàng FMCG nói chung vẫn khá ảm đạm khi chỉ tăng trưởng 4.3%. Vượt lên trên bức tranh chung đó, Masan Consumer đã quay lại quỹ đạo tăng trưởng 2 chữ số với doanh thu thuần tăng 13%, EBITDA tăng 11.7% và lợi nhuận ròng tăng 11.5%.

Động lực cốt lõi cho cú hích này đến từ việc MCH triển khai thành công mô hình Retail Supreme – dự án tái cấu trúc hệ thống phân phối nhằm kết nối liền mạch nhãn hiệu, nhà bán lẻ và người tiêu dùng. Hiệu quả được thể hiện rõ nét nhất ở kênh bán hàng truyền thống (GT) – chiếm 75% doanh thu của Công ty. Sau giai đoạn sụt giảm sâu trong giữa năm 2025, kênh GT đã đảo chiều tăng trưởng 4% vào quý 4/2025 và đạt mức tăng 11% trong quý 1/2026. Song song đó, kênh thương mại hiện đại (MT) tiếp tục là điểm sáng rực rỡ với mức tăng trưởng 25%.

Bức tranh lợi nhuận của MCH tiếp tục khẳng định vị thế của “cỗ máy in tiền” khi biên lợi nhuận gộp ở mức 46.7%, vượt xa mục tiêu tối thiểu 42%. Công ty đã chủ động kiểm soát tốt biến động giá nguyên vật liệu đầu vào thông qua việc chốt hợp đồng mua trước 3-6 tháng và linh hoạt điều chỉnh giá bán (tăng 3-15% tùy sản phẩm) để duy trì hiệu quả sinh lời.

Xét trên ngành hàng, Gia vị tiếp tục là trụ cột mang lại lợi nhuận lớn nhất với biên lãi gộp lên tới 55%, ghi nhận mức tăng trưởng 17.1% (nhờ sự bứt phá của Chin-su và Nam Ngư). Các mảng Thực phẩm tiện lợi và Hóa mỹ phẩm (HPC) cũng lần lượt tăng trưởng ấn tượng 13.9% và 34%. Riêng ngành hàng Đồ uống đang trong giai đoạn tái cấu trúc để thích ứng với xu hướng sức khỏe mới, dự kiến bật tăng trở lại từ quý 2.

Dẫn dắt thị trường bằng chiến lược “4 sự vượt trội” và hành trình “Go Global”

Chia sẻ về chiến lược của Công ty, Tổng Giám đốc Trương Công Thắng nhấn mạnh: “Masan Consumer là công ty của tất cả sự vượt trội. Ở các phân khúc chúng tôi cạnh tranh ở cùng mức giá, hàng của Masan Consumer phải vượt trội hàng của các hãng cùng cạnh tranh trên thị trường, từ góc độ bao bì, sản phẩm bên trong, trong quá trình sử dụng và cảm giác cuối cùng sau khi sử dụng”.

Ảnh chụp màn hình.

Để hiện thực hóa khát vọng trên, MCH sẽ tập trung triển khai đồng bộ chiến lược “4 sự vượt trội” bao trùm lên mọi khía cạnh hoạt động: Sản phẩm, nhãn hiệu, hệ thống phân phối và kỷ luật tài chính. Cụ thể, mọi sản phẩm mới đều được nghiên cứu và phát triển theo tiêu chuẩn quốc tế và trải qua vòng thử nghiệm khắt khe tại hệ sinh thái WinCommerce nhằm giảm thiểu rủi ro trước khi tung ra toàn quốc. Song song đó, Công ty tiến hành chuyển đổi thông điệp nhãn hiệu từ “lý tính” sang “cảm xúc” để có thể dễ dàng chạm đến người tiêu dùng toàn cầu, điển hình như việc định vị nước mắm Nam Ngư gắn liền với khái niệm “hạnh phúc” thay vì chỉ tập trung vào yếu tố “chấm đậm đà” như trước đây.

Sự vượt trội về mặt sản phẩm sẽ được thể hiện rõ nét ngay trong năm 2026 với những bước đi đột phá ở nhiều ngành hàng. Với mảng thực phẩm tiện lợi, MCH chuẩn bị tung ra sản phẩm “Lẩu Tam Hoa” dưới thương hiệu Omachi, đánh mạnh vào phân khúc cao cấp bằng công nghệ tiên tiến, không sử dụng chất bảo quản và màu tổng hợp. Đối với ngành hàng đồ uống, Công ty đang chủ động đón đầu xu hướng tiêu dùng lành mạnh và quy định về thuế tiêu thụ đặc biệt bằng chiến lược cá nhân hóa. MCH sẽ phát triển đa dạng danh mục từ “full” đường, ít đường đến không đường, từng bước khuyến khích người dùng hướng tới các sản phẩm tốt cho sức khỏe nhưng vẫn giữ nguyên trải nghiệm vị giác.

Là xương sống nối liền sản phẩm với người tiêu dùng, hệ thống phân phối Retail Supreme tiếp tục được nâng tầm sức mạnh khi hướng tới mục tiêu bao phủ 600,000 điểm bán ngay trong quý 2/2026. Không dừng lại ở thị trường nội địa, nền tảng này đã chính thức bước vào hành trình “Go Global”. Theo kế hoạch, trong nửa cuối năm 2026, MCH sẽ chốt danh sách các quốc gia trọng điểm (như Ba Lan, Ethiopia…) để thiết lập hệ thống vận hành doanh nghiệp toàn diện tương tự như mô hình tại Việt Nam. Tại các thị trường này, MCH tham vọng sử dụng những sản phẩm mang đậm tinh hoa văn hóa ẩm thực Việt như Chin-su, Omachi hay Wake-up 247 để phục vụ trực tiếp cho toàn bộ người tiêu dùng bản địa, chứ không chỉ trong tệp khách hàng gốc Việt.

Masan Consumer kiên định giữ biên lãi gộp từ 42-45% và lợi nhuận sau thuế lõi từ 21-23% để bảo vệ tối đa giá trị cho cổ đông. Với nền tảng kinh doanh khởi sắc, Giám đốc Tài chính Huỳnh Việt Thăng cũng hé lộ Tập đoàn đang tích cực xây dựng các phương án tạo thanh khoản, mở khóa giá trị doanh nghiệp cho các cổ đông hiện hữu. Quy trình này sẽ được triển khai bài bản, sẵn sàng kích hoạt khi thị trường vốn xuất hiện những điều kiện thuận lợi nhất.

Cát Lam

FILI

– 08:37 07/05/2026