Giải oan hai chữ “bão hoà” của thị trường điện máy – DMX dẫn dắt sân chơi tăng trưởng 2 chữ số

Giải oan hai chữ “bão hoà” của thị trường điện máy – DMX dẫn dắt sân chơi tăng trưởng 2 chữ số

Suốt nửa thập kỷ qua, giới phân tích vẫn nhìn ngành điện máy như một thị trường đã khai thác cạn kiệt, khi mỗi gia đình đều đã sở hữu đủ TV, tủ lạnh, máy giặt, thì dư địa cho những “gã khổng lồ” như Điện Máy Xanh (DMX) sẽ chỉ còn là cuộc chiến gặm nhấm thị phần lẫn nhau. Thế nhưng, DMX lại đang kể một câu chuyện hoàn toàn khác khi kết quả kinh doanh quý 1/2026 doanh thu tăng trưởng tới 33%, trong khi chỉ số tăng trưởng doanh thu cửa hàng cũ (SSSG) đạt mức kỷ lục 34% dù mạng lưới vật lý không tăng thêm. Điều này đặt ra một câu hỏi thú vị, liệu thị trường điện máy có thực sự bão hòa như mọi người nhận định?

Phá vỡ định kiến “Bão hòa” bằng con số thực tế

Số liệu thực tế cho thấy, trong khi mạng lưới vật lý giảm 24 điểm bán (về mức 3020 cửa hàng), thì chỉ số tăng trưởng doanh thu trên mỗi cửa hàng cũ (SSSG) lại đạt mức 34% — một con số “không tưởng” đối với một ngành hàng đã trưởng thành.

Thực tế, người tiêu dùng Việt Nam đã bước qua giai đoạn “sắm sửa cơ bản” để tiến vào chu kỳ “nâng cấp trải nghiệm”. Một chiếc tủ lạnh không còn chỉ để giữ lạnh, mà phải là thiết bị tiết kiệm điện thông minh; một chiếc tivi không chỉ để xem tin tức, mà phải là trung tâm giải trí độ nét cao. DMX đã bắt kịp sự dịch chuyển này bằng cách tái định nghĩa cửa hàng truyền thống: từ một điểm bán thiết bị đơn thuần trở thành nền tảng tích hợp Bán lẻ – Dịch vụ – Tài chính, nơi cung cấp trọn gói giải pháp nâng tầm không gian sống cho khách hàng.

Thay vì chạy đua mở rộng số lượng điểm bán, Điện máy XANH tập trung tối ưu hóa không gian mua sắm và nâng cao trải nghiệm thực tế cho khách hàng

Khi thị trường không còn tăng trưởng theo chiều rộng, kẻ chiến thắng là kẻ biết tạo ra những đỉnh sóng mới để khách hàng phải khao khát nâng cấp. DMX không ngồi chờ thị trường hồi phục; họ chủ động kiến tạo dư địa thông qua các “mũi tên” chiến lược sắc bén.

Đón sóng công nghệ và khai phá dư địa mới

Thị trường điện máy đang bước vào một chu kỳ thay thế thiết bị mạnh mẽ nhất trong vòng 5 năm qua. Làn sóng công nghệ AI tích hợp sâu vào smartphone và laptop, các thiết bị mua mới để làm việc từ xa trong giai đoạn Covid đã đi đến cuối vòng đời, kết hợp với lộ trình ngừng hỗ trợ Windows 10 của Microsoft, đã tạo ra một cơn sốt nâng cấp thiết bị trên diện rộng. Tận dụng lợi thế mạng lưới phủ rộng và vị thế chi phối hàng công nghệ chính hãng, DMX đã nhanh chóng chiếm lĩnh đỉnh sóng này.

Kết quả ghi nhận trong 3 tháng đầu năm 2026, doanh thu các sản phẩm Apple bứt phá 65%, trong khi mảng máy tính xách tay tăng trưởng 30% so với cùng kỳ. Không dừng lại ở đó, việc Microsoft ngừng hỗ trợ Windows 10 đã tạo ra một “cú hích” buộc hàng triệu người dùng và doanh nghiệp nhỏ phải thay mới phần cứng để tương thích với Windows 11. Đây chính là lý do mảng công nghệ thông tin và viễn thông (ICT) của doanh nghiệp dự kiến sẽ duy trì đà bứt phá ở mức 15-20% trong suốt năm 2026.

Các dòng sản phẩm công nghệ đời mới chính hãng luôn được cập nhật nhanh chóng tại hệ thống, bắt trọn làn sóng nâng cấp thiết bị của người dùng

Ngòi nổ thị trường nước ngoài và mô hình dịch vụ gia tăng

Không dừng lại ở thị trường nội địa, DMX đang thực hiện những bước “tiến công” ra khu vực và thâm nhập sâu vào chuỗi giá trị hậu mãi.

Tại thị trường Indonesia, chuỗi liên doanh Erablue đã chứng minh khả năng nhân rộng công thức thành công của DMX với mức tăng trưởng doanh thu 100% so với cùng kỳ. Với chỉ số tăng trưởng cửa hàng cũ đạt 25% và mục tiêu mở rộng lên 500 cửa hàng vào năm 2027, Erablue đang trở thành một “Điện máy Xanh thứ hai”, mở ra không gian tăng trưởng vô hạn tại thị trường có quy mô dân số gấp 3 lần Việt Nam.

Chuyển mình từ một bộ phận hậu mãi đơn thuần, Thợ DMX đã vươn lên thành một thực thể kinh doanh độc lập với doanh thu đạt 701 tỷ đồng trong Quý 1/2026 (tăng 45% so với cùng kỳ). Đáng chú ý, mảng phục vụ khách hàng ngoài hệ thống ghi nhận mức tăng trưởng 63%, dần khẳng định vị thế dẫn đầu trong thị trường dịch vụ gia đình vốn còn rất phân mảnh và thiếu chuẩn hóa.

Đội ngũ kỹ thuật viên có tay nghề cao, chính quy, chuẩn hãng, giúp chuỗi bán lẻ chiếm trọn lòng tin của khách hàng

Bằng cách chủ động tạo ra các động cơ tăng trưởng mới, DMX không chỉ đón đầu dòng chảy của công nghệ mà còn tự tạo ra sân chơi riêng, nơi giá trị không còn nằm ở việc bán đi một sản phẩm mà là khai thác trọn vẹn vòng đời tiêu dùng của khách hàng.

Giải pháp tài chính – Giải pháp cho sức mua

Với một thị trường đang lo ngại vì giá tăng, sức mua yếu, DMX có sẵn những giải pháp phòng thủ thiết thực đánh trúng nhu cầu khách hàng. Lớp phòng thủ đầu tiên đó là việc tháo gỡ rào cản tài chính cho người tiêu dùng trong giai đoạn thắt chặt chi tiêu. Doanh nghiệp đã chuyển đổi mô hình từ bán sản phẩm đơn thuần sang cung cấp giải pháp tài chính toàn diện.

Trong Quý 1/2026, doanh thu từ mảng trả chậm của DMX tăng trưởng ấn tượng 50% so với cùng kỳ. Với tỷ lệ áp dụng trả chậm lên tới 97% trên danh mục sản phẩm, DMX đã chuyển mình thành một định chế tài chính bán lẻ. Mô hình này giúp khách hàng hóa giải áp lực tài chính trong bối cảnh lạm phát thách thức, đặc biệt khi giá thiết bị leo thang do nâng cấp công nghệ và tình trạng khan hiếm nguồn cung chipset kéo dài.

Lớp phòng thủ tiếp theo của DMX nằm ở chiến lược chuyển dịch số toàn diện thông qua Super App. Trong quý 1, DMX đã tối ưu hóa kênh bán hàng trên Super App với 44 triệu lượt truy cập, mang về doanh thu 2,000 tỷ đồng mà không phụ thuộc vào chi phí mua lưu lượng từ bên ngoài. Thay vì tiêu tốn ngân sách để ‘đốt tiền’ tìm kiếm khách hàng mới như mô hình TMĐT truyền thống, DMX tập trung khai thác hiệu quả hệ sinh thái 18 triệu khách hàng định danh, từ đó bảo vệ biên lợi nhuận một cách bền vững.

Sự cộng hưởng giữa nền tảng công nghệ này cùng tư duy dự báo nguồn cung nhạy bén và dịch vụ tài chính đa dạng đã tạo nên một bức tường phòng thủ kiên cố. Bằng cách tối ưu hóa chi phí từ gốc rễ và thấu hiểu sâu sắc sức mua, DMX chứng minh rằng doanh nghiệp không chỉ đứng vững trước biến động mà còn phá vỡ định kiến về sự bão hòa của thị trường để thiết lập những đỉnh cao lợi nhuận mới.

Với lộ trình tài chính khắt khe – đảm bảo tốc độ tăng trưởng lợi nhuận luôn vượt xa doanh thu – DMX không chỉ củng cố vị thế dẫn đầu ngành mà còn hướng tới mục tiêu nâng biên lợi nhuận gộp lên 18.4% vào năm 2030. Chiến lược này chính là bảo chứng để doanh nghiệp bẻ gãy hoàn toàn định kiến về sự bão hòa, khẳng định sân chơi điện máy vẫn còn rất nhiều “đất diễn” cho những thực thể biết tận dụng đòn bẩy công nghệ và hệ sinh thái dịch vụ tích hợp.

Hành trình chuyển mình từ một nhà bán lẻ thuần túy sang hệ sinh thái Bán lẻ – Dịch vụ – Tài chính không chỉ giúp DMX thống lĩnh thị trường nội địa mà còn sẵn sàng cho mục tiêu vươn tầm khu vực. Sự kiện IPO độc lập tới đây sẽ là dấu mốc quan trọng, một bước ngoặt chiến lược giúp “viên kim cương” DMX chính thức khai phóng giá trị thực, khẳng định vai trò dẫn dắt và cam kết mang lại lợi ích bền vững, lâu dài cho các nhà đầu tư.

Dịch vụ

Minh Tài

FILI

– 18:58 18/05/2026