Bỏ công việc ổn định để đi tìm con đường khác biệt
Giữa thời điểm nhiều người chọn sự an toàn để giữ một công việc ổn định với thu nhập tốt, Trần Lâm lại quyết định bước ra khỏi vùng an toàn sau hơn một thập kỷ làm việc trong ngành tinh dầu.
Ít ai biết rằng trước khi trở thành nhà sáng lập của Julyhouse, Macaland hay Hợp tác xã Đá Bạc Xanh, anh từng là kỹ sư và quản lý nhà máy với con đường thăng tiến khá rõ ràng. Nhưng càng gắn bó lâu, anh càng cảm thấy bản thân đang lặp lại chính mình mỗi ngày.
“Tôi cần một điều gì đó mới mẻ hơn cho cuộc sống và cho chính ngành hàng mình đang làm”, anh chia sẻ khi nhắc lại thời điểm đưa ra quyết định quan trọng nhất cuộc đời.
Ý tưởng về Julyhouse không đến từ những kế hoạch kinh doanh hào nhoáng, mà bắt đầu bằng một tình yêu rất đời thường với mùi hương của cỏ cây, hoa lá và ký ức tuổi thơ.
Sinh ra vào đầu thập niên 1980, Trần Lâm vẫn nhớ rõ những ngày Tết với mùi xác pháo, bánh tét, mứt gừng hay hương mai ngập sân nhà. Chính sự nhạy cảm đặc biệt với mùi hương và vị giác ấy đã âm thầm dẫn anh đến con đường nghiên cứu tinh dầu thiên nhiên và ứng dụng chúng vào đời sống gia đình người Việt.
Sau 12 năm làm việc tại nhà máy tinh dầu, anh hiểu rất rõ cách tạo ra một sản phẩm chất lượng ổn định. Với anh, điều quan trọng nhất không nằm ở những chiến dịch marketing hào nhoáng, mà là chất lượng phía sau sản phẩm.
“Tôi không bao giờ xem nhẹ những thứ không nhìn thấy được như kiểm soát đầu vào, tiêu chuẩn sản xuất hay tính ổn định của chuỗi cung ứng”, anh nói.
Năm 2017, khi thương mại điện tử tại Việt Nam còn khá mới, Trần Lâm bắt đầu bán hàng online. Thời điểm ấy, không ít người nghi ngờ mô hình này có thể phát triển bền vững. Ngay cả anh cũng nhiều lần tự hỏi liệu đây có phải con đường đủ dài để theo đuổi.
Những năm sau đó, sự cạnh tranh khốc liệt của các sàn thương mại điện tử, áp lực giảm giá, chi phí vận hành tăng cao hay thay đổi thuật toán liên tục tiếp tục đặt ra nhiều thử thách với Julyhouse. Nhưng thay vì chạy theo cuộc đua “đốt tiền”, anh chọn xây thương hiệu theo hướng chậm mà chắc.
Xây thương hiệu bằng sự minh bạch và giá trị bền vững
Sau gần 7 năm hiện diện trên các nền tảng thương mại điện tử, Trần Lâm cho rằng khác biệt lớn nhất giữa một thương hiệu “sống sót” và một thương hiệu “đi đường dài” nằm ở tư duy đầu tư.
Theo anh, nhiều doanh nghiệp tối ưu cho mục tiêu ngắn hạn bằng cách chạy theo giá rẻ, khuyến mãi mạnh hoặc tăng trưởng nóng. Trong khi đó, những thương hiệu có thể tồn tại lâu dài thường chấp nhận tăng trưởng chậm hơn để đầu tư vào sản phẩm, con người và hệ thống vận hành.
Đó cũng là lý do Julyhouse không chọn con đường sử dụng hương liệu công nghiệp đại trà, mà tập trung vào tinh dầu thiên nhiên và chuỗi nguyên liệu minh bạch.
“Tôi không chấp nhận giảm chất lượng để giảm giá, không mập mờ về nguồn gốc nguyên liệu và không xây doanh nghiệp bằng cách vắt kiệt nhân sự”, anh khẳng định.
Không dừng ở việc bán sản phẩm, Trần Lâm còn xây dựng nông trại Đá Bạc Xanh theo mô hình kinh tế tuần hoàn. Tại đây, cây sả được trồng để nấu tinh dầu, nước bão hòa tiếp tục dùng sản xuất sản phẩm tẩy rửa, phần còn lại trở thành giá thể trồng nấm hoặc phân hữu cơ.
Với anh, đây không chỉ là một mô hình kinh doanh, mà còn là cách chứng minh rằng nông nghiệp và sản xuất tử tế hoàn toàn có thể tạo ra giá trị kinh tế bền vững tại Việt Nam.
Bên cạnh việc phát triển hệ sinh thái nguyên liệu riêng, anh còn đi nhiều nơi để hợp tác với các hợp tác xã trên cả nước, hỗ trợ họ xây dựng chuỗi nguyên liệu minh bạch và sẵn sàng mua với mức giá cao hơn thị trường.
Trong bối cảnh TikTok Shop và video ngắn đang thay đổi mạnh hành vi mua sắm, Trần Lâm cho rằng đây là cơ hội lớn cho các thương hiệu Việt kể câu chuyện riêng của mình.
Những video về nông trại Đá Bạc Xanh hay hành trình tạo ra sản phẩm Julyhouse không chỉ giúp thương hiệu được biết đến nhiều hơn, mà còn khiến khách hàng hiểu rõ hơn về giá trị phía sau mỗi sản phẩm.
Người lãnh đạo chọn sự tử tế thay vì tăng trưởng bằng mọi giá
Ở tuổi không còn quá trẻ để “thử và sai” vô điều kiện, Trần Lâm nhìn vai trò lãnh đạo rất khác so với vài năm trước. Nếu trước đây, CEO thường là người đưa ra quyết định và kiểm soát mọi thứ, thì hiện tại anh tin vai trò quan trọng nhất của người đứng đầu là tạo ra môi trường để người khác có thể đưa ra quyết định tốt.
Theo anh, thế giới thay đổi quá nhanh để một cá nhân có thể kiểm soát tất cả. Điều doanh nghiệp cần giữ không phải là những công thức tăng trưởng ngắn hạn, mà là giá trị cốt lõi và tinh thần của tổ chức.
Có những thời điểm anh buộc phải đưa ra quyết định khó khăn, kể cả nói lời chia tay với những nhân sự gắn bó lâu năm nhưng không còn phù hợp với định hướng phát triển.
“Làm lãnh đạo không phải lúc nào cũng được yêu mến”, anh thừa nhận. Nhưng sau tất cả, điều anh theo đuổi vẫn là xây dựng một môi trường nơi nhân sự cảm thấy được phát triển, được ghi nhận và có thể đồng hành dài lâu.
Hiện tại, Julyhouse đang theo đuổi chiến lược mở rộng đa kênh từ online đến offline, đồng thời phát triển các dự án trải nghiệm cá nhân hóa mùi hương tinh dầu để khách hàng có thể tự tạo ra “mùi hương của riêng mình”.
Với Trần Lâm, khởi nghiệp không chỉ là hành trình tạo ra doanh thu hay tăng trưởng, mà còn là cách để giữ lại những giá trị mà bản thân tin tưởng suốt nhiều năm qua: sự minh bạch, tử tế và niềm tin vào nguyên liệu Việt Nam.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/tran-lam-founder-julyhouse-khong-danh-doi-chat-luong-de-chay-theo-gia-re-1448852.html
