Muốn “xuất khẩu” phải chú trọng bảo hộ thương hiệu và đa dạng sản phẩm
Doanh nhân Nguyễn Trung Dũng, nhà sáng lập kiêm CEO Dh Foods, cho rằng các startup Việt muốn đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế cần chú trọng đăng ký sở hữu trí tuệ, tối ưu kênh bán hàng trực tuyến, tham gia triển lãm và đa dạng hóa danh mục sản phẩm.
Theo ông Nguyễn Trung Dũng, startup Việt trước tiên cần đăng ký sở hữu trí tuệ tại Việt Nam, sau đó tiếp tục đăng ký ở các thị trường xuất khẩu. Chi phí cho thủ tục này không quá cao nhưng mang lại giá trị lớn, giúp bảo hộ thương hiệu và tạo niềm tin với đối tác quốc tế.
Một yếu tố quan trọng khác là chăm chút cho website doanh nghiệp. Website phải đầy đủ thông tin, tốc độ tải nhanh, giao diện song ngữ Việt – Anh và tốt hơn nữa là có thêm ngôn ngữ của thị trường mục tiêu. Đây là kênh đầu tiên khách hàng quốc tế tìm hiểu khi nhận được lời mời chào hàng, vì vậy nếu website kém chất lượng, khả năng cao họ sẽ rời đi.
Ngoài chất lượng sản phẩm, startup cũng cần đa dạng hóa danh mục. Doanh nghiệp nên có ít nhất 10 sản phẩm để khách hàng lựa chọn. Bao bì phải được thiết kế theo ngôn ngữ yêu cầu của đối tác, đồng thời cân nhắc kích cỡ. Với thị trường nước ngoài, sản phẩm nên có size nhỏ để người tiêu dùng dễ dàng mua dùng thử, vừa tiết kiệm chi phí vừa thuận lợi trong khâu lưu trữ và vận chuyển.
Ông cũng nhấn mạnh thêm, startup Việt nên tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, giao thương và đặc biệt tận dụng các sàn thương mại điện tử quốc tế như Amazon hay Alibaba để mở rộng kênh xuất khẩu. Đây là cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí để tiếp cận khách hàng toàn cầu.
Một thị trường đầy tiềm năng được vị CEO này nhắc đến là Mỹ với 300 triệu dân, trong đó có gần 30 triệu người gốc châu Á và khoảng 3 triệu người gốc Việt. Đây là tệp khách hàng sẵn sàng đón nhận sản phẩm mang hương vị Việt Nam.
Có thể “đứng trên vai người khổng lồ” để tiếp cận khách hàng
Theo lãnh đạo Dh Foods, triển lãm quốc tế là một kênh hiệu quả để quảng bá sản phẩm. Doanh nghiệp cần chọn triển lãm phù hợp, trong lĩnh vực thực phẩm thì Natural Product Expo West tại Anaheim Convention Center (California, Mỹ) là sự kiện lớn nhất.
Khi tham gia, doanh nghiệp nên chuẩn bị nhiều sản phẩm để tặng khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, chi phí thuê quầy, bàn ghế hay dịch vụ trang trí tại Mỹ khá đắt đỏ, có thể gấp đôi so với ThaiFex.
Để tiết kiệm, doanh nghiệp Việt có thể mua bàn ghế xếp hoặc kệ hàng tại IKEA thay vì thuê từ ban tổ chức. Ngoài ra, do nước Mỹ có diện tích rộng lớn, các công ty nên thuê người bản địa am hiểu địa hình, có bằng lái xe và thuê phương tiện để phục vụ việc di chuyển, giao thương trong suốt thời gian triển lãm.
Ngoài triển lãm, ông Nguyễn Trung Dũng cho rằng một cách hiệu quả và tiết kiệm hơn để tiếp cận thị trường Mỹ là bán hàng trên Amazon. Nền tảng này hỗ trợ toàn diện bằng tiếng Việt, từ khâu mở tài khoản, vận hành cho tới đào tạo chuyên sâu. Đây được xem là “chiến thuật đứng trên vai người khổng lồ”, giúp startup Việt cắt giảm hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng chi phí mà vẫn có cơ hội tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ toàn cầu.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/bi-quyet-cho-startup-viet-chinh-phuc-thi-truong-quoc-te-1397946.html
