Ngày 18/6/2025, VinFast công bố đã ký kết hợp tác với đại lý ủy quyền đầu tiên tại bang California, Mỹ. Động thái này đánh dấu bước tiếp theo trong chiến lược chuyển đổi sang mô hình phân phối thông qua hệ thống đại lý nhượng quyền mà hãng xe Việt Nam bắt đầu triển khai từ cuối năm 2023.
Đại lý mới của VinFast tọa lạc tại thành phố San Diego, thuộc tập đoàn Sunroad Automotive – một doanh nghiệp có kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực phân phối ô tô tại Mỹ. Cửa hàng dự kiến đi vào hoạt động trong tháng 6, cung cấp dịch vụ trưng bày, lái thử, bán và cho thuê hai mẫu SUV điện VF 8 và VF 9 của VinFast.
Theo thông tin từ hãng, đại lý VinFast San Diego cũng sẽ đảm nhận các hoạt động hậu mãi, bao gồm bảo hành, bảo dưỡng và cung cấp phụ tùng chính hãng.
California được xem là một trong những thị trường xe điện lớn và cạnh tranh nhất tại Mỹ. Đây cũng là bang đi đầu trong việc ban hành các chính sách khuyến khích phương tiện không phát thải, đồng thời có tỷ lệ người tiêu dùng quan tâm đến công nghệ xanh cao hơn mặt bằng chung. Việc chọn California để khởi đầu mạng lưới đại lý có thể được coi là phép thử với chiến lược tiếp cận thị trường Mỹ của VinFast.
VinFast bắt đầu thay đổi chiến lược bán hàng tại Mỹ từ cuối năm 2023, chuyển từ mô hình sở hữu trực tiếp showroom sang mô hình hợp tác với các đại lý độc lập. Theo hãng, quyết định này nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận người tiêu dùng, tận dụng cơ sở hạ tầng và mạng lưới sẵn có của các đối tác địa phương.
Tính đến giữa năm 2025, VinFast cho biết đã có hơn 30 đại lý ủy quyền tại 15 bang của Mỹ, trong đó có California, Texas, Florida, New York và Illinois. Mục tiêu của hãng là mở rộng sự hiện diện trên toàn bộ 50 bang, dù chưa công bố mốc thời gian cụ thể.
Ông Mike Nolte, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh của VinFast Mỹ, cho biết việc thiết lập đại lý đầu tiên tại California là bước tiến trong kế hoạch mở rộng mạng lưới phân phối. Ông cũng nhấn mạnh vai trò của các đối tác địa phương trong việc cung cấp dịch vụ phù hợp với đặc thù từng khu vực.
VinFast hiện phân phối hai mẫu xe điện tại Mỹ:
- VF 8 – SUV cỡ trung 5 chỗ, có giá bán lẻ từ 39.900 USD (phiên bản Eco) và 44.900 USD (phiên bản Plus). Giá thuê từ 269 USD/tháng.
- VF 9 – SUV cỡ lớn 7 chỗ, giá bán từ 62.900 USD, thuê từ 449 USD/tháng.
Hãng áp dụng chương trình vay 0% lãi suất và chính sách bảo hành 10 năm hoặc 125.000 dặm cho xe, cùng 10 năm không giới hạn số dặm cho pin (áp dụng với mục đích sử dụng cá nhân).
Các mức giá và ưu đãi của VinFast được đưa ra trong bối cảnh thị trường ô tô điện tại Mỹ đang chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, với sự tham gia của nhiều nhà sản xuất lớn như Tesla, Ford, Hyundai và các hãng xe Trung Quốc. Việc duy trì mức giá cạnh tranh và mạng lưới dịch vụ ổn định là yếu tố then chốt nếu VinFast muốn mở rộng thị phần.
Tại Việt Nam, VinFast là thương hiệu xe điện chiếm thị phần lớn nhất và đã giới thiệu dải sản phẩm khá đa dạng, từ xe mini VF 3 đến SUV cao cấp VF 9. Trong khi đó, tại thị trường quốc tế, hãng vẫn đang trong giai đoạn đầu xây dựng hiện diện.
Ngoài Mỹ, VinFast cũng đã đặt chân vào các thị trường như Canada, châu Âu, Indonesia, Philippines, Ấn Độ và khu vực Trung Đông.
Trong bối cảnh ngành ô tô toàn cầu đang đối mặt với những biến động về kinh tế vĩ mô, chi phí sản xuất và chính sách hỗ trợ xe điện có thể thay đổi, VinFast khẳng định sẽ tiếp tục đánh giá và điều chỉnh chiến lược phù hợp với từng thị trường. Tuy vậy, hiệu quả thực tế của mô hình đại lý và sức cạnh tranh của sản phẩm vẫn cần thời gian kiểm chứng.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/dong-thai-moi-cua-vinfast-tai-thi-truong-hon-300-trieu-dan-1385627.html
