Bị bán lúc lọt lòng, tuổi thơ phải làm đủ việc nặng nhọc để mưu sinh
Ông Niu Gensheng – nhà sáng lập Tập đoàn Mengniu Dairy và thương hiệu kem Aice, là một trong những doanh nhân có ảnh hưởng lớn nhất trong ngành thực phẩm – đồ uống Trung Quốc. Ông được biết đến với biệt danh “bố già ngành sữa” nhờ xây dựng thành công hai thương hiệu có quy mô hàng trăm triệu USD, trong đó Mengniu là hãng sữa hàng đầu Trung Quốc còn Aice hiện dẫn đầu thị trường kem tại Đông Nam Á.
Ông Niu Gensheng sinh năm 1957 tại Nội Mông (Trung Quốc) trong một gia đình có hoàn cảnh nghèo khó. Cha mẹ của ông Niu đã phải vật lộn để kiếm sống, vì không thể chăm sóc con cái, cha mẹ ông đã bán ông cho một người nông dân với giá 50 nhân dân tệ (khoảng 175.000 đồng) ngay sau khi sinh.
Năm lên 8, cha nuôi của ông Niu Gensheng trắng tay sau một cuộc biến động chính trị, buộc ông phải cùng cha làm đủ thứ việc nặng nhọc như quét đường để mưu sinh. Không lâu sau, cả cha và mẹ nuôi đều qua đời, để lại Niu một mình đối mặt với cuộc sống.
Năm 1983, ông Niu bắt đầu làm công nhân rửa bình tại một nhà máy sữa địa phương – sau này trở thành Yili – một trong những doanh nghiệp sữa lớn nhất Trung Quốc.
Nhờ sự chăm chỉ và nỗ lực không ngừng, ông nhanh chóng thăng tiến, trở thành giám đốc xưởng rồi Phó Chủ tịch phụ trách sản xuất và vận hành tại Yili vào năm 1992. Lúc này, thu nhập hàng năm của ông đã vượt 1 triệu nhân dân tệ (khoảng 3,5 tỷ đồng).
Tuy nhiên, những tin đồn và cạnh tranh nội bộ gay gắt tại Yili khiến ông phải từ chức dù đang ở đỉnh cao sự nghiệp.
Hành trình không lùi bước
Dù vậy, ông cũng không từ bỏ tham vọng xây dựng một công ty sữa hàng đầu. Năm 1999, ông thành lập Mengniu Dairy với số vốn 10 triệu nhân dân tệ (khoảng 35 tỷ đồng) – trong khi Yili lúc đó có tài sản hơn 1,2 tỷ nhân dân tệ (4.200 tỷ đồng).
Chiến lược tiếp thị của ông tập trung vào khu vực nông thôn, sử dụng quảng cáo bằng tiếng địa phương và sản phẩm có giá thành thấp.
Đến năm 2004, doanh thu Mengniu đạt 7,2 tỷ nhân dân tệ (25.200 tỷ đồng). Chỉ một năm sau, Mengniu vượt qua Yili để trở thành thương hiệu sữa lớn nhất Trung Quốc.
Theo ông Niu, chính việc “phản bội lại lẽ thường” trong kinh doanh – không theo lối mòn thị trường, mà chọn hướng đi phục vụ đại đa số là yếu tố làm nên thành công.
Sau khi xây dựng xong đế chế Mengniu, ông Niu Gensheng chuyển hướng sang thị trường Đông Nam Á – nơi nhiều doanh nhân khác từng bỏ qua. Năm 2015, ông sáng lập thương hiệu kem Aice, nhắm vào phân khúc giá rẻ tại Indonesia.
Chiến lược của Aice là lợi nhuận nhỏ – sản lượng lớn. Các sản phẩm kem có giá từ 900 đến 1.500 IDR (dao động khoảng 1.400 đến 2.300 đồng), phù hợp với đại đa số người tiêu dùng.
Aice cũng áp dụng chiến lược nội địa hóa mạnh mẽ với các hương vị quen thuộc như sầu riêng, cà phê sữa dừa, đồng thời cung cấp tủ đông và hỗ trợ tiền điện cho các cửa hàng nhỏ lẻ.
Nhờ đó, Aice nhanh chóng mở rộng hoạt động tại hơn 1.200 quận huyện trên toàn Indonesia, đạt doanh thu hàng năm trên 3 tỷ nhân dân tệ (khoảng 10.500 tỷ đồng), trở thành thương hiệu kem hàng đầu Đông Nam Á.
Triết lý kinh doanh phục vụ số đông, không chạy theo xa hoa
Ông Niu thường chia sẻ rằng: “Cuộc cách mạng tiêu dùng không phải là làm cho người giàu trở nên xa hoa hơn, mà là cho phép người nghèo sống một cách đàng hoàng”.
Triết lý này là kim chỉ nam cho mọi chiến lược mà ông triển khai, từ việc định giá sản phẩm, xây dựng chuỗi phân phối cho đến thiết kế sản phẩm theo nhu cầu thực tế.
Ngoài kinh doanh, ông Niu Gensheng còn tích cực tham gia hoạt động cộng đồng. Ông tài trợ cho trẻ em mắc bệnh hiểm nghèo tại Nội Mông, xây dựng trường học khắp Trung Quốc và hỗ trợ các chương trình giáo dục – y tế vùng sâu vùng xa.
Một người dùng mạng xã hội từng bình luận: “Từ trang trại bò sữa ở Nội Mông đến nhà máy kem tại Jakarta, ông đã dành 40 năm chứng minh triết lý kinh doanh nhân văn và sự thấu hiểu sâu sắc nhu cầu của người tiêu dùng”.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/hanh-trinh-khong-lui-buoc-de-tro-thanh-bo-gia-nganh-sua-va-vua-kem-dong-nam-a-1385392.html
