Startup triệu đô bắt nguồn từ thói quen chi tiêu mùa Covid
Trần Thị Thúy Quỳnh và Nguyễn Hiếu Triệu Vỹ từng là bạn học lớp chuyên Toán tại Trường THPT chuyên Nguyễn Bỉnh Khiêm (Vĩnh Long). Cặp đôi này như “đôi đũa lệch”: Quỳnh mải chơi, còn Vỹ là “ngôi sao” nhờ giành giải quốc gia môn tiếng Anh dù học chuyên Toán.
Sau khi tốt nghiệp năm 2010, Quỳnh du học ngành Tài chính – Kế toán tại Đại học Công nghệ Sydney (Úc), còn Vỹ học ngành Công nghệ thông tin tại Đại học FPT với học bổng toàn phần, hiện đang hoàn tất chương trình thạc sĩ tại Đại học RMIT.
Ra trường, Quỳnh từng làm kế toán tại nhiều công ty lớn ở Australia như WPP, IPG và James Hardie. Vỹ thì có kinh nghiệm làm kỹ sư phần mềm tại Việt Nam và tham gia vào các công ty công nghệ tại châu Âu, Úc và Canada. Cả hai mang trong mình nền tảng kiến thức vững chắc và kinh nghiệm thực tiễn trước khi quyết định khởi nghiệp cùng nhau.
Ý tưởng về Hello Clever nảy sinh vào năm 2020, trong bối cảnh đại dịch Covid-19 khiến việc mua sắm online tăng vọt. Trong lúc loay hoay kiểm soát các khoản chi tiêu cá nhân, Quỳnh phát hiện các ứng dụng tài chính hiện có chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế: phải nhập tay nhiều thông tin, giao diện kém thân thiện, thiếu tính tự động và gợi ý thông minh.
“Nhiều ứng dụng bắt mình phải nhập thủ công tiền lương, chi cho ăn, uống bao nhiêu, hoặc giao diện cực kỳ xấu, gây khó chịu”, Quỳnh nói.
Đặc biệt, thế hệ trẻ tại Australia, nhất là Gen Z rất chú trọng đến chi tiêu hiệu quả, tiết kiệm thông minh và ưu đãi hoàn tiền. Họ cần một công cụ có thể hiểu được thói quen chi tiêu và đề xuất phương án tiết kiệm phù hợp.
“Họ mong đợi các dịch vụ tài chính hiểu rõ nhu cầu và hành vi chi tiêu của mình, từ đó đưa ra các đề xuất phù hợp như kế hoạch tiết kiệm, gợi ý giảm chi phí, hoặc các mục tiêu tài chính cá nhân”, Quỳnh chia sẻ.
Với mục tiêu đó, Quỳnh bắt tay nghiên cứu ứng dụng hỗ trợ quản lý tài chính cá nhân, sau đó kết nối với Vỹ để cùng phát triển ý tưởng. Qua quá trình khảo sát thị trường, hai người nhận thấy tiềm năng lớn ở mảng thanh toán bằng thẻ tín dụng – lĩnh vực vốn còn nhiều bất cập, thiếu tiện lợi tại Australia.
Bị 50 nhà đầu tư từ chối, vẫn biến Hello Clever thành kỳ tích công nghệ tài chính tại Australia
Ở Australia, khi người dùng thanh toán qua thẻ tín dụng, cửa hàng phải chờ từ 2–3 ngày để được đối soát và nhận tiền.
Hello Clever ra đời nhằm giải quyết trực diện vấn đề này: Cửa hàng nhận tiền ngay lập tức sau mỗi giao dịch, giảm thiểu rủi ro thiếu hụt dòng tiền, đồng thời người mua nhận được phần thưởng như hoàn tiền, mã giảm giá – một mô hình “thưởng cho người chi tiêu”, đi ngược với quan niệm truyền thống vốn chỉ nhấn mạnh vào lãi suất tín dụng.
Bắt đầu bằng nguồn tiền tiết kiệm cá nhân, Quỳnh và Vỹ đầu tư cho nhân sự, phát triển phần mềm và tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, hành trình gọi vốn ban đầu không hề dễ dàng. Trong danh sách 200 nhà đầu tư, 50 người đầu tiên từ chối thẳng thừng vì chưa biết đến nhóm sáng lập, chưa thấy rõ nền tảng cũng như hướng đi của sản phẩm.
Một trong những thất bại đáng nhớ là buổi thuyết trình với một doanh nghiệp cùng ba đồng nghiệp, nhưng vì không chia rõ phần việc, bài thuyết trình trở thành thảm họa. “Mình không có kinh nghiệm. Mình nhận thư từ chối dài một trang giấy khuyên không được đem nhiều người đi gọi vốn”, Quỳnh chia sẻ.
Học từ những lần vấp ngã, cả 2 dần rút ra kinh nghiệm: Nhà đầu tư quan tâm đến vấn đề thị trường thực sự, mức độ phổ biến và cách startup giải quyết bài toán đó một cách khác biệt, hiệu quả.
Tháng 8/2022, họ thành công gọi vốn 4,5 triệu AUD (khoảng 80 tỷ đồng) từ các quỹ lớn như Vectr Fintech Partners và Yolo Investments.
Đây là bước ngoặt giúp Hello Clever tăng tốc. Trong vòng hai năm, nền tảng đã phục vụ hơn 500 doanh nghiệp vừa và nhỏ với tổng doanh thu đạt 5,5 triệu AUD (khoảng 97 tỷ đồng).
Australia Financial Review – tờ báo tài chính hàng đầu tờ báo tài chính hàng đầu Australia đã vinh danh công ty của Quỳnh và Vỹ là startup có tốc độ tăng trưởng nhanh thứ hai tại thị trường này.
Quỳnh cho biết, thành công của Hello Clever đến từ việc xây dựng đội ngũ có chung tầm nhìn, môi trường làm việc tích cực và khả năng thích ứng nhanh. Văn hóa doanh nghiệp được chú trọng ngay từ đầu, với triết lý “hiểu rõ giá trị từng việc để mọi người dốc hết tâm huyết”.
Sắp tới, Hello Clever sẽ mở rộng sang các thị trường có hệ thống thanh toán tương đồng với Australia như Nhật Bản, Singapore và Mỹ. Câu chuyện khởi nghiệp của Quỳnh và Vỹ không chỉ thể hiện tư duy đổi mới, mà còn khẳng định năng lực cạnh tranh toàn cầu của các bạn trẻ Việt Nam.
“Mình cảm thấy tự hào vì một startup Việt có thể vững chân tại đất Australia”, Thúy Quỳnh bày tỏ.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/khoi-nghiep-tu-thoi-quen-mua-dich-bi-tu-choi-50-lan-du-hoc-sinh-viet-van-vao-top-2-startup-tang-truong-tai-uc-1383485.html
