Miếng xốp “biết biến hình” làm rung chuyển thị trường gia dụng
Scrub Daddy là sản phẩm vệ sinh nhà bếp ứng dụng công nghệ vật liệu FlexTexture® – loại xốp thông minh có khả năng thay đổi độ cứng tùy theo nhiệt độ nước. Khi gặp nước lạnh, miếng rửa trở nên cứng để dễ dàng làm sạch các vết bẩn cứng đầu; trong nước nóng, chất liệu sẽ mềm hơn, phù hợp với các bề mặt dễ trầy xước.
Nhờ tính năng tiện lợi, hiệu quả và thiết kế thông minh, Scrub Daddy nhanh chóng tạo được tiếng vang trên thị trường. Kể từ khi xuất hiện trên chương trình truyền hình thực tế Shark Tank năm 2012, sản phẩm này đã đạt doanh thu hơn 300 triệu USD và hiện diện tại hơn 30 quốc gia, bao gồm các thị trường khó tính như Mỹ, Anh, Nhật Bản, Hàn Quốc…
Aaron Krause – nhà sáng lập Scrub Daddy vốn là một kỹ sư cơ khí chuyên sản xuất thiết bị đánh bóng xe hơi. Trong quá trình phát triển sản phẩm cho ngành sửa chữa ô tô, anh đã vô tình tạo ra một loại xốp đặc biệt có khả năng thay đổi độ cứng theo nhiệt độ nước.
Tuy nhiên, sau nhiều lần thử nghiệm mà không có kết quả thương mại khả quan như kỳ vọng, anh xếp chúng vào góc kho và gần như lãng quên.
Mãi đến năm 2011, khi sử dụng lại miếng xốp cũ để rửa bồn rửa bát, Krause nhận thấy những ưu điểm nổi bật: không giữ mùi, không làm xước bề mặt và có thể thay đổi độ mềm/cứng linh hoạt. Nhận ra tiềm năng lớn của sản phẩm trong lĩnh vực gia dụng, anh quyết định tái thiết kế sản phẩm.
Bước ngoặt từ Shark Tank và cú huých từ “nữ hoàng bán hàng”
Không giữ nguyên dáng vẻ kỹ thuật đơn điệu, Krause thiết kế lại miếng xốp thành hình mặt cười. Đôi mắt tròn giúp người dùng dễ cầm nắm, trong khi miệng cong trở thành vị trí lý tưởng để làm sạch thìa dĩa. Đây chính là tiền đề ra đời của thương hiệu Scrub Daddy.
Năm 2012, Aaron Krause tham gia chương trình Shark Tank Mỹ để gọi vốn 100.000 USD đổi lấy 10% cổ phần. Với phần trình bày trực quan, sinh động và có tính thuyết phục cao, anh đã chinh phục được Lori Greiner – nữ doanh nhân nổi tiếng với biệt danh “nữ hoàng bán hàng” tại Mỹ.
Ngay trong lần phát sóng đầu tiên trên kênh QVC, Scrub Daddy bán được 42.000 sản phẩm chỉ trong 7 phút. Sự hỗ trợ từ Lori đã giúp sản phẩm nhanh chóng xuất hiện trên các kệ hàng của Walmart, Bed Bath & Beyond, Home Depot và nhiều chuỗi bán lẻ lớn khác tại Mỹ.
Scrub Daddy từ đó trở thành hiện tượng tiêu dùng, nhanh chóng mở rộng thị trường, phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm mới từ công nghệ cốt lõi FlexTexture như miếng rửa kính, dụng cụ nhà bếp và vệ sinh đa năng.
Khác với nhiều startup công nghệ thường phụ thuộc vào vốn đầu tư hoặc IPO để tăng trưởng, Scrub Daddy lựa chọn con đường tự chủ tài chính. Công ty không gọi vốn thêm kể từ sau Shark Tank, mà tập trung duy trì biên lợi nhuận cao, tối ưu chuỗi cung ứng và phát triển sản phẩm dựa trên thói quen tiêu dùng thực tế.
Tính đến năm 2023, Scrub Daddy đã có mặt tại hơn 30 quốc gia, với hơn 20 dòng sản phẩm khác nhau. Bên cạnh hiệu quả sử dụng, yếu tố thiết kế “vui vẻ, tiện dụng” cũng đóng vai trò quan trọng trong thành công của thương hiệu. Các sản phẩm đều giữ hình mặt cười đặc trưng, có màu sắc tươi sáng và tạo cảm giác thân thiện trong không gian bếp.
Scrub Daddy không chỉ là một miếng rửa bát – đó là minh chứng cho sự kết hợp giữa sáng tạo trong công nghệ vật liệu và tư duy tiếp thị thông minh. Câu chuyện của Aaron Krause cho thấy một phát minh tưởng như bị lãng quên vẫn có thể tạo nên cuộc cách mạng nếu được đặt đúng ngữ cảnh và giải quyết đúng nhu cầu của người dùng.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/khoi-nghiep-tu-vat-dung-bep-quen-thuoc-nguoi-dan-ong-ban-42-000-san-pham-chi-trong-7-phut-thu-gan-8-000-ty-dong-trong-mot-nam-1385739.html
