Mảng sữa bột pha sẵn của Vinamilk tăng trưởng mạnh sau vụ sữa giả

Doanh thu mảng sữa bột pha sẵn của Vinamilk tăng 35% trong tháng 4/2025 so với cùng kỳ năm ngoái, nhờ cải tiến sản phẩm, tái cấu trúc hệ thống phân phối và đẩy mạnh truyền thông đến người tiêu dùng.

Thông tin trên được lãnh đạo CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk, HOSE: VNM) chia sẻ vào ngày 06/05. Theo đó, không chỉ tăng trưởng mạnh so với tháng 4/2024, mảng sữa bột pha sẵn của Doanh nghiệp còn ghi nhận mức tăng 70% so với tháng 3 trước đó.

Đây được xem là tín hiệu phục hồi tích cực, đặc biệt trong bối cảnh quý 1 vừa qua, Vinamilk chịu ảnh hưởng lớn từ quá trình cải tổ hệ thống phân phối truyền thống, khiến lợi nhuận sau thuế đạt gần 1.6 ngàn tỷ đồng, giảm 28% và là mức thấp trong nhiều năm trở lại.

Sự tăng trưởng trong tháng mở màn quý 2 đến từ nhiều yếu tố đồng thời. Sau vụ việc sữa giả bị phát hiện trên thị trường, người tiêu dùng có xu hướng tìm đến các thương hiệu lớn và uy tín. Vinamilk hưởng lợi trực tiếp nhờ danh mục sản phẩm được công bố đạt tiêu chuẩn quốc tế, trong đó nhiều dòng sữa bột trẻ em được chứng nhận Purity Award của Mỹ. Cùng lúc, các sản phẩm được nâng cấp công thức, đóng gói trong bao bì mới, đẩy mạnh truyền thông về tính an toàn và chất lượng, càng củng cố lòng tin từ phía người tiêu dùng.

“Đây không chỉ là cơ hội cho riêng Vinamilk, mà còn là thời điểm thuận lợi cho những công ty sữa nội địa làm ăn chân chính, sau vụ việc sữa giả gây xôn xao dư luận. Thực tế cho thấy, từ đầu năm đến nay, ngành hàng sữa bột trẻ em đã có mức tăng trưởng rất tích cực”, Giám đốc điều hành marketing Nguyễn Quang Trí cho hay, “Tôi nghĩ rằng xu thế này sẽ tiếp tục từ đây đến cuối năm“.

Mảng sữa bột pha sẵn của Vinamilk tăng trưởng mạnh sau vụ sữa giả. Nguồn: Vinamilk

Ngoài ra, quá trình tái cơ cấu phân phối cũng mang lại hiệu quả rõ rệt. Các nhà phân phối không đáp ứng yêu cầu đã được thay thế, trong khi đội ngũ bán hàng được nâng cấp về năng lực và phương pháp tiếp cận. Kết quả là doanh số nội địa trong tháng 4 tăng trên 10% so với cùng kỳ và cao hơn trung bình mỗi tháng của quý 1 tới 41%. Tồn kho tại điểm bán lẻ giảm, số lượng đơn hàng trên mỗi lượt ghé thăm cửa hàng cũng được cải thiện đáng kể.

Tháng 4/2025 cũng là thời điểm có doanh thu cao thứ 3 của Vinamilk trong 3 năm gần đây. Giám đốc tài chính Lê Thành Liêm cho biết, nếu xu hướng tích cực tiếp tục trong tháng 5 và 6, vốn là mùa tiêu dùng cao điểm, thì quý 2 có thể đạt tăng trưởng dương về cả doanh thu và lợi nhuận, dù cùng kỳ 2024 là quý có nền cao nhất trong lịch sử hoạt động của Công ty.

“Nếu đà này tiếp tục được duy trì trong quý 3 và quý 4, Vinamilk hoàn toàn có cơ sở để tin tưởng vào triển vọng cải thiện toàn diện trong cả năm. Đặc biệt, các tháng 5, 6, 7 và 8 vốn là thời điểm tiêu dùng cao điểm của ngành sữa“, ông Liêm cho biết.

Sữa bột người lớn còn nhiều dư địa phát triển

Song song với phục hồi doanh số, Vinamilk tiếp tục theo đuổi chiến lược tái định vị thương hiệu. Ngành hàng sữa bột người lớn sẽ là phân khúc cuối cùng được triển khai trong năm nay. Trong bối cảnh già hóa dân số, nhu cầu dinh dưỡng ở người trưởng thành và cao tuổi ngày càng tăng, Doanh nghiệp tin rằng phân khúc này còn nhiều dư địa mở rộng và có thể tạo bứt phá trong quý 3.

Để hỗ trợ tăng trưởng dài hạn, Vinamilk liên tục bổ sung sản phẩm mới theo xu hướng tiêu dùng hiện đại. Năm 2024, Công ty ra mắt hơn 125 sản phẩm; quý 1/2025 tiếp tục có thêm 20 sản phẩm mới được tung ra thị trường. Các dòng này hướng đến 3 nhóm chính gồm dinh dưỡng cao đạm, thức uống mang tính trải nghiệm như kem và nước giải khát, cùng sản phẩm chuyên biệt cho người lớn tuổi.

Bên cạnh hoạt động đổi mới danh mục, Công ty còn tập trung củng cố các dòng sản phẩm chủ lực. Sữa tươi Green Farm tiếp tục tăng trưởng 2 chữ số với tỷ lệ khách hàng trung thành đạt 96%. Sữa chua men sống Probi và sữa hạt cũng duy trì đà phát triển tích cực. Đặc biệt, Vinamilk hiện đang nắm gần 40% thị phần sữa thực vật, dẫn đầu tại thị trường nội địa.

Ở mảng bán lẻ, hệ thống cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt” được xem là một trụ cột hỗ trợ chiến lược xây dựng thương hiệu và tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Tính đến cuối tháng 4, Doanh nghiệp đã vận hành hơn 700 cửa hàng trên toàn quốc và đặt mục tiêu đạt mốc 1,000 điểm bán. Mặc dù doanh thu từ chuỗi này hiện chiếm dưới 5% tổng doanh thu, Vinamilk đánh giá đây là nền tảng quan trọng để đẩy mạnh bán hàng trực tuyến và quảng bá hình ảnh sản phẩm.

Trong mảng kinh doanh online, thương hiệu mạnh giúp Vinamilk chiếm ưu thế khi người tiêu dùng mua sắm từ xa. Các sản phẩm bán qua kênh này thường có giá trị đơn hàng cao hơn, được giao hàng trực tiếp từ hệ thống cửa hàng, giúp tối ưu trải nghiệm mua sắm. Ngoài ra, Công ty cũng mở rộng hợp tác B2B với các chuỗi cà phê, trà sữa, đưa các sản phẩm như Green Farm hay Ngôi sao Phương Nam trở thành lựa chọn phổ biến trong pha chế.

Về nguyên liệu đầu vào, theo Giám đốc tài chính, mức giá trung bình năm nay sẽ cao hơn so với cùng kỳ. Giá nguyên liệu một số mặt hàng đã tăng từ quý 1 và 2 nên đang có xu hướng chững lại trong các quý tiếp theo. Công ty vẫn chủ động điều phối tồn kho nhờ chính sách mua trước 3-6 tháng. Trong khi đó, áp lực từ sữa nhập khẩu được đánh giá là không quá lớn giữa bối cảnh thuế quan hiện nay do thị phần các thương hiệu ngoại đã được định vị từ lâu và khả năng cạnh tranh của Vinamilk vẫn duy trì vững chắc.

Năm 2025, “ông lớn” ngành sữa đặt mục tiêu tăng trưởng 4.3% cho cả doanh thu và lợi nhuận trước thuế, lần lượt 64.5 ngàn tỷ đồng và 12.1 ngàn tỷ đồng. Sau quý đầu năm, Công ty thực hiện 20% kế hoạch doanh thu và 16.1% chỉ tiêu lợi nhuận.

* Tổng Giám đốc Vinamilk Mai Kiều Liên: “Chúng tôi không chọn cách cầm cự, chúng tôi chọn hành động”

* Vinamilk: Thị trường nước ngoài quý 1/2025 duy trì tăng trưởng dương 7 quý liên tiếp

* Cổ đông Vinamilk sắp nhận cổ tức tiền 2,000 đồng/cp