Masan vạch ra chiến lược phục hồi và tăng trưởng nửa cuối 2025

Masan vạch ra chiến lược phục hồi và tăng trưởng nửa cuối 2025

Tại hội nghị nhà đầu tư ngày 28/07 với chủ đề “Vượt thách thức, đón thời cơ”, Tổng Giám đốc Masan đưa ra những định hướng chiến lược, dự báo cho giai đoạn còn lại của năm 2025. Dù đối mặt những biến động vĩ mô và tác động bất ngờ từ chính sách thuế mới, Masan vẫn cho thấy sự vững vàng ở nhiều mảng kinh doanh và sự tự tin vào khả năng phục hồi mạnh mẽ.

Tổng Giám đốc Masan – ông Danny Le chia sẻ tại hội nghị nhà đầu tư chiều 28/07/2025

Bối cảnh vĩ mô và tác động đến thị trường tiêu dùng

Ông Danny Le – Tổng Giám đốc CTCP Tập đoàn Masan (HOSE: MSN) phân tích bối cảnh vĩ mô ghi nhận những điểm sáng của kinh tế Việt Nam với mức tăng trưởng gần 8% trong nửa đầu năm. Sự phục hồi này được thúc đẩy bởi ngành du lịch, hoạt động sản xuất và chi tiêu cho cơ sở hạ tầng. Cùng với việc Ngân hàng Nhà nước giảm lãi suất, giải ngân vốn FDI đạt 11 tỷ USD, thặng dư thương mại ròng 4.4 tỷ USD.

Tuy nhiên, ông Danny Le cũng chỉ ra thách thức khi tâm lý người tiêu dùng vẫn còn e dè do những bất ổn vĩ mô, đặc biệt là thông tin về chính sách thuế mới từ Hoa Kỳ. Một biến động quan trọng trong nước là việc áp dụng chế độ thuế 1.5% đối với các hộ kinh doanh cá thể, chính sách đã có tác động mạnh hơn dự kiến, dẫn đến sự sụt giảm trong doanh số bán lẻ hàng hóa.

Trong bức tranh chung đó, kết quả kinh doanh của Masan nửa đầu năm cho thấy sự phân hóa nhưng tổng thể vẫn rất tích cực, khi Tập đoàn thực hiện được 50% mục tiêu lợi nhuận năm với mức tăng trưởng lợi nhuận hợp nhất 1.7 lần.

WinCommerce (WCM) trở thành động lực tăng trưởng chính khi ghi nhận doanh thu quý 2 tăng 16.4% và EBITDA tăng vọt đến 83.1%, đánh dấu quý thứ tư liên tiếp chuỗi bán lẻ này có lợi nhuận. Sự thành công này đến từ việc mở rộng mạng lưới lên gần 4,200 cửa hàng, với 70% điểm bán mới được đặt tại khu vực nông thôn, cùng mức tăng trưởng tại các cửa hàng cũ đạt 7% trong quý 2 và tăng tốc lên 12% tính đến giữa tháng 7 cho thấy WCM đang giành thêm thị phần.

Bên cạnh đó, Masan MEATLife (MML) cũng đạt biên lợi nhuận cao nhất lịch sử với doanh thu mảng thịt tăng hơn 20%, nhờ tối ưu hóa chi phí và sự tăng trưởng của các sản phẩm thịt chế biến. Các mảng kinh doanh khác như Masan High-Tech Materials (MHT) và Phúc Long cũng đóng góp tích cực vào kết quả chung.

Tuy nhiên, thách thức lớn nhất đến từ mảng kinh doanh cốt lõi là Masan Consumer Holdings (MCH). Đây là mảng duy nhất không tăng trưởng trong quý 2, với doanh thu giảm 15% và EBITDA giảm 13%. Lý giải về sự sụt giảm của MCH, ông Danny Le cho biết nguyên nhân chính đến từ tác động của chính sách thuế mới lên kênh phân phối truyền thống (GT) – kênh chiếm 80-88% doanh số của MCH.

“Chính sách này khiến các hộ kinh doanh, nhà bán lẻ quyết định giảm lượng hàng tồn kho để phòng ngừa rủi ro. Chúng tôi ghi nhận số ngày tồn kho tại các nhà bán lẻ giảm mạnh, dẫn đến doanh thu của MCH hụt khoảng 600-700 tỷ đồng”, ông Le phân tích. Ông nhấn mạnh sức tiêu thụ cuối của người tiêu dùng vẫn ổn định, vấn đề nằm ở sự đứt gãy tạm thời của chuỗi cung ứng.

Chiến lược phục hồi và tầm nhìn nửa cuối năm 2025

Để giải quyết thách thức này, Masan đã và đang tích cực cấu trúc lại hệ thống phân phối. Thay vì phụ thuộc lớn vào các nhà bán lẻ lớn, Công ty đang đẩy mạnh độ phủ trực tiếp đến các cửa hàng bán lẻ nhỏ hơn.

“Chúng tôi đã tăng độ phủ cửa hàng lên 62%. Cách làm này không chỉ giúp vượt qua gián đoạn hiện tại mà còn là tầm nhìn dài hạn”, ông Danny Le khẳng định. Việc tiếp cận trực tiếp giúp Masan đẩy nhanh việc tung sản phẩm mới, cải thiện trưng bày hàng hóa và quản lý tồn kho ở cấp độ cửa hàng hiệu quả hơn.

Minh chứng cho thành công của chiến lược này là ngành hàng thịt chế biến “Heo Cao Bồi”. Nhờ giảm sự phụ thuộc vào nhà bán lẻ lớn và tăng độ phủ trực tiếp, ngành hàng này vẫn tăng trưởng hơn 20% ngay cả trong giai đoạn kênh GT bị gián đoạn, đồng thời số lượng cửa hàng hoạt động đã tăng từ 70,000 lên 102,000.

Song song với các giải pháp kinh doanh, Masan đang đặt cược lớn vào công nghệ như một đòn bẩy tăng trưởng dài hạn. Ông Yuri Misnik – Giám đốc Công nghệ Tập đoàn Masan đã chia sẻ về tầm nhìn xây dựng một nền tảng công nghệ xuyên suốt, với trọng tâm là tạo đòn bẩy từ dữ liệu và trí tuệ nhân tạo (AI). Các dự án cụ thể như xây dựng Data Lake, “bản sao số” (Digital Twin) và mô hình dự báo nhu cầu bằng AI đang được triển khai. Riêng dự án dự báo nhu cầu được kỳ vọng giúp giảm lượng lớn ngày tồn kho, có khả năng tiết kiệm tới 15 triệu USD vào cuối năm 2025.

Với những chiến lược rõ ràng đó, ban lãnh đạo Masan bày tỏ sự lạc quan vào nửa cuối năm 2025. Ông Danny Le dự báo thị trường sẽ ổn định trở lại trong quý 3 và 4 và đà sụt giảm sẽ chấm dứt, hàng tồn kho tại các nhà phân phối đã bắt đầu tăng trở lại. Sự phục hồi của MCH kết hợp với đà tăng trưởng của WinCommerce và các mảng kinh doanh khác, cùng với sức mạnh từ chuyển đổi số, được tin tưởng sẽ giúp Masan không chỉ vượt qua giai đoạn thách thức mà còn tiếp tục quỹ đạo tăng trưởng bền vững trong tương lai.

Masan giữ vững mục tiêu, tập trung củng cố nền tảng trước khi IPO mảng tiêu dùng

Trả lời câu hỏi về việc liệu Tập đoàn có giữ nguyên các mục tiêu đã đề ra hay không, Tổng Giám đốc Masan khẳng định chiến lược dài hạn không thay đổi, nhưng trọng tâm trước mắt là xây dựng một nền tảng vững chắc để vượt qua các thách thức thị trường.

Vị CEO cho biết: “Điều chúng tôi thực sự tập trung vào lúc này là hoàn thiện năng lực bán lẻ. Trọng tâm là xây dựng mô hình phân phối trực tiếp đến cửa hàng bán lẻ, phát triển các công cụ hỗ trợ bán hàng và khai thác sức mạnh cộng hưởng với hệ thống WinCommerce.“

Ông nhấn mạnh chiến lược này nhằm mục đích bù đắp cho sự gián đoạn của kênh phân phối truyền thống và tạo mô hình tăng trưởng bền vững hơn. Về mặt thương hiệu, Tập đoàn vẫn tin tưởng vào danh mục sản phẩm hiện tại và sẽ tập trung vào đổi mới sáng tạo sau khi đã ổn định được nền tảng vận hành.

Liên quan đến kế hoạch niêm yết (IPO) của Masan Consumer (MCH), ông Danny Le chia sẻ thận trọng: “Chúng tôi mong muốn đi qua giai đoạn sóng gió của việc đứt gãy chuỗi cung ứng trước khi IPO, Masan Consumer phải đứng ở một vị thế tốt để có thể mang lại giá trị tối đa cho các nhà đầu tư”.

Bên cạnh đó, lãnh đạo Masan cũng thẳng thắn nhìn nhận tác động từ cơ chế thuế mới dành cho các hộ kinh doanh trong tháng 7 đã lan rộng hơn so với dự kiến ban đầu. Tập đoàn vẫn đang tiếp tục quan sát để đánh giá đầy đủ quy mô ảnh hưởng.

Tuy nhiên, ông bày tỏ sự lạc quan: “Chúng tôi tin rằng dự án chuyển đổi số của Tập đoàn sẽ giúp đón đầu và vượt qua những khó khăn này. Việc một kênh phân phối bị đứt gãy không có nghĩa là chúng tôi không có động lực hay kênh khác để phát triển. Chúng tôi phải đa dạng hóa các kênh phân phối để tiếp tục tăng trưởng”.

Cát Lam

FILI

– 09:05 29/07/2025