Quan hệ Nhà đầu tư (IR) 2025: Những rào cản lớn nhất trong mắt chuyên gia

Quan hệ Nhà đầu tư (IR) 2025: Những rào cản lớn nhất trong mắt chuyên gia

Nếu bạn là một chuyên gia IR đang bước vào năm 2025, hãy chuẩn bị tinh thần cho một trong những năm thử thách nhất trong lịch sử ngành.

Báo cáo “Tình trạng Quan hệ Nhà đầu tư 2025” của Irwin chỉ ra nhiều thách thức của các chuyên gia hoạt động trong lĩnh vực quan hệ nhà đầu tư (IR). Báo cáo này được thực hiện dựa trên cuộc khảo sát toàn diện với hàng trăm chuyên gia IR, các nhà điều hành cấp cao và chuyên gia tư vấn hàng đầu.

Theo kết quả khảo sát, 82% các chuyên gia IR coi việc thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư mới là thách thức lớn nhất họ phải đối mặt.

Tranh giành sự chú ý trong thế giới quá tải thông tin

Trong thời đại mà một nhà đầu tư có thể nhận được hàng chục email giới thiệu mỗi ngày và rất nhiều thông tin trên mạng xã hội, việc khiến công ty mình nổi bật đã trở thành một thách thức lớn. Các công ty không chỉ cạnh tranh với những đối thủ trực tiếp trong cùng ngành, mà còn phải đấu tranh với nhiều công ty khác – từ cổ phiếu công nghệ hot đến trái phiếu an toàn, từ bất động sản đến các loại tài sản thay thế.

Mức độ nghiêm trọng cũng tùy thuộc vào quy mô công ty. Các công ty vốn hóa trung bình (mid-cap) đang chịu áp lực lớn nhất với 82% gặp khó khăn trong việc thu hút nhà đầu tư. Nguyên nhân được cho là họ không đủ lớn để được chú ý tự động như những “gã khổng lồ”, cũng không đủ nhỏ để có câu chuyện tăng trưởng nhanh hấp dẫn như các công ty khởi nghiệp

Ngược lại, các công ty lớn (large-cap và mega-cap) chỉ có 17% gặp vấn đề tương tự, cho thấy lợi thế rõ ràng của quy mô và uy tín thương hiệu. Các công ty nhỏ (small-cap) với 33% và siêu nhỏ (nano, micro-cap) với 29% đều có tỷ lệ thấp hơn đáng kể so với nhóm mid-cap.

Một thách thức khác được nhiều chuyên gia IR nhắc đến là việc quản lý và tích hợp các nguồn dữ liệu khác nhau. Trong thời đại thông tin số, các công ty phải đối phó với lượng dữ liệu khổng lồ từ nhiều nguồn khác nhau, từ báo cáo tài chính truyền thống đến dữ liệu ESG, từ phân tích mạng xã hội đến thông tin thị trường real-time. Vấn đề không chỉ nằm ở việc thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn, mà còn ở việc đảm bảo tính nhất quán.

Làm sao truyền tải câu chuyện hiệu quả?

Ngoài ra, phần lớn chuyên gia IR cũng vật lộn với việc truyền tải câu chuyện công ty một cách hiệu quả. Trong thời đại dữ liệu, khả năng biến những con số khô khan thành một câu chuyện thuyết phục đã trở thành kỹ năng then chốt.

Để truyền tải hiệu quả hơn, 61% chuyên gia IR lên kế hoạch dành nhiều thời gian hơn để xây dựng và tinh chỉnh câu chuyện của họ. Đồng thời, 50% Giám đốc điều hành tin rằng câu chuyện công ty vẫn bị thị trường hiểu sai. Điều này cho thấy các phương pháp truyền thông tài chính truyền thống không còn đủ.

Vấn đề không chỉ nằm ở việc có một câu chuyện hay, mà là làm sao để câu chuyện đó nổi bật giữa hàng ngàn câu chuyện khác. Mỗi công ty đều tuyên bố mình có tiềm năng tăng trưởng, có đội ngũ quản lý xuất sắc, có chiến lược rõ ràng. Vậy điều gì khiến câu chuyện của bạn khác biệt? Ngoài ra, mỗi phân khúc nhà đầu tư đòi hỏi câu chuyện và cách tiếp cận riêng.

Thách thức này đặc biệt khó khăn đối với các công ty trong những ngành truyền thống hoặc những công ty có mô hình kinh doanh phức tạp. Làm sao để giải thích một quy trình sản xuất phức tạp hoặc một mô hình kinh doanh B2B khô khan thành một câu chuyện hấp dẫn trong 15 phút?

Đây cũng là lý do tại sao ngày càng nhiều công ty đầu tư vào việc phát triển nội dung sáng tạo, sử dụng infographic, video, và các hình thức truyền thông hiện đại khác để làm cho câu chuyện của họ trở nên sinh động và dễ hiểu hơn.

Chuẩn bị cho ban lãnh đạo trong cuộc họp với nhà đầu tư?

Gần một nửa số chuyên gia IR gặp khó khăn trong việc chuẩn bị ban quản lý cho các cuộc gặp với nhà đầu tư.

Ban lãnh đạo thường là những chuyên gia xuất sắc trong lĩnh vực kinh doanh của họ, nhưng không phải ai cũng có kỹ năng giao tiếp với nhà đầu tư. Một CEO có thể rất giỏi trong việc điều hành công ty, nhưng lại gặp khó khăn khi phải giải thích chiến lược trong một cuộc họp 30 phút với một quỹ đầu tư.

Vấn đề còn phức tạp hơn khi các nhà đầu tư ngày càng đòi hỏi cao về chất lượng cuộc họp. Họ muốn gặp những người có thể trả lời chi tiết về chiến lược, có thể thảo luận sâu về thị trường, và có thể thể hiện được tầm nhìn dài hạn của công ty. Điều này đòi hỏi các chuyên gia IR phải giúp họ chuẩn bị nội dung, luyện tập cách trình bày, và thậm chí cả cách ứng xử trong các tình huống khó khăn.

Hiểu rõ xu hướng và động thái cổ đông

Hơn 1/3 chuyên gia IR cho biết họ gặp khó khăn trong việc theo dõi và hiểu rõ các xu hướng trong cơ cấu cổ đông của công ty. Đây là một thách thức quan trọng nhưng thường bị bỏ qua.

Trong thị trường tài chính hiện đại, cơ cấu cổ đông có thể thay đổi rất nhanh. Một quỹ đầu tư có thể tăng hoặc giảm tỷ lệ sở hữu trong vòng vài tuần. Việc không nắm bắt được những thay đổi này có thể dẫn đến những quyết định sai lầm trong chiến lược IR.

Hơn nữa, các nhà đầu tư khác nhau có những mong đợi và quan điểm khác nhau. Một quỹ tăng trưởng sẽ quan tâm đến tiềm năng mở rộng, trong khi một quỹ giá trị lại tập trung vào sự ổn định và cổ tức. Việc hiểu rõ thành phần cổ đông giúp công ty điều chỉnh thông điệp phù hợp.

Thách thức này đặc biệt khó khăn đối với các công ty có cổ đông quốc tế, khi họ phải theo dõi các quy định và thông lệ khác nhau của nhiều thị trường.

Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong lĩnh vực quan hệ nhà đầu tư. Những thách thức mà các chuyên gia IR phải đối mặt không chỉ phản ánh sự thay đổi của thị trường tài chính, mà còn cho thấy nhu cầu cấp thiết về việc đổi mới trong cách tiếp cận truyền thông với nhà đầu tư.

Những công ty thành công trong thời kỳ này sẽ là những doanh nghiệp biết cách kết hợp giữa công nghệ hiện đại với kỹ năng truyền thông truyền thống, đồng thời đầu tư nghiêm túc vào việc phát triển năng lực nội bộ. Thay vì coi các thách thức này là rào cản, những chuyên gia IR dẫn đầu sẽ biến chúng thành cơ hội để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trong việc thu hút và duy trì các nhà đầu tư chất lượng.

Vũ Hạo

FILI

– 09:00 29/09/2025