CEO Điện Máy Xanh nói về 5 trụ cột tăng trưởng sau IPO

CEO Điện Máy Xanh nói về 5 trụ cột tăng trưởng sau IPO

Tại chương trình “Café Cùng Chứng Đặc Biệt 27/05” của Chứng khoán SSI, ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO Điện Máy Xanh (DMX) đã có những chia sẻ về chiến lược IPO, bước đi dịch chuyển mô hình kinh doanh và tham vọng vươn tầm khu vực của chuỗi bán lẻ điện máy hàng đầu Việt Nam.

Ảnh chụp màn hình

Trong phần chia sẻ, ông Đoàn Văn Hiểu Em cho biết việc Điện Máy Xanh tiến hành IPO nhằm giúp thị trường có cái nhìn chuyên sâu hơn về từng mảng kinh doanh thay vì chỉ tập trung vào mã cổ phiếu chung của CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (HOSE: MWG), vốn bao phủ nhiều lĩnh vực khác nhau như điện thoại, điện máy và hàng tiêu dùng. “Trong một mã cổ phiếu bao gồm khá nhiều ngành hàng đa dạng thì không phản ứng hết được cho nhà đầu tư có nhiều góc nhìn. Vì mỗi ngành nghề như vậy có đặc thù riêng. Và ở mỗi giai đoạn phát triển của từng chuỗi cũng rất khác nhau”, CEO Điện Máy Xanh chia sẻ.

Về DMX tới thời điểm này có quy mô trên 3,000 cửa hàng, trên 55% thị phần đang bước vào giai đoạn tăng trưởng tiếp theo với những trụ cột tăng trưởng cũng rất là khác những mô hình kinh doanh khác.

Trong khi Bách hóa xanh (BXH) đang trong giai đoạn mở rộng để tăng trưởng. Nhưng với DMX dịch chuyển tăng trưởng từ lượng sang chất. DMX không chỉ bán sản phẩm mà bán giải pháp để giúp khách hàng mua sản phẩm dễ dàng hơn. Thậm chí là không tốn chi phí liên quan. Đồng thời là làm sao để cho khách hàng an tâm trong việc sử dụng sản phẩm trọn đời.

Cho chu kỳ tăng trưởng tới, ông Hiểu Em chia sẻ DMX thiết lập ra năm trụ cột quan trọng.

Đầu tiên là tăng trưởng chuyển từ lượng sang chất. Trước đây Công ty tăng trưởng bằng việc đi mở rộng cửa hàng thì giờ phải tập trung để tăng được hiệu quả trên từng cửa hàng.

Thứ hai là mang những giải pháp tài chính giúp khách hàng mua sắm dễ dàng hơn.

Thứ ba là thiết lập những trụ cột dài hơi hơn khi nói về Thợ DMX để đảm bảo sản phẩm không chỉ bán đến tay người tiêu dùng để kết thúc một chu kỳ, mà mở ra chu kỳ tiếp theo để phục vụ khách hàng sử dụng trọn đời và sau đó khách hàng quay lại, mở ra những nhu cầu khác.

Thứ tư, về “Super App” có thể khai phá thêm nguồn doanh thu và hiệu quả thông qua nền tảng trực tuyến.

Thứ năm là Erablue. Ban lãnh đạo Công ty đặt ra những mục tiêu tham vọng đối với Erablue chỉ cần phân nửa thời gian tạo dựng DMX thứ hai tại Indo. Khoảng thời gian cần thiết là 8 – 9 năm, Erablue đã bắt đầu được 3 năm có nghĩa là còn khoảng 4 đến 5 năm nữa.

Lý giải thành công của Erablue ở Indonesia, ông Hiểu Em đánh giá đây là thị trường rất lớn về quy mô, diện tích cũng như dân số (lớn hơn Việt Nam rất nhiều, khoảng 2.5 lần). Ngành điện máy còn rất sơ khai.

Với những nền tảng kinh nghiệm tích lũy với ngành điện thoại điện máy tại Việt Nam, ĐMX có khả năng nhân bản mô hình này ra, không chỉ là một mô hình kinh doanh mà về hệ thống vận hành cũng như về con người. Điều chỉnh về mô hình phù hợp với thị trường về văn hóa, hành vi tiêu dùng, thậm chí cả tôn giáo.

Hiện hệ thống có khoảng hơn 200 cửa hàng bên Indonesia, tham vọng là 1,000 cửa hàng đến năm 2030. “Giai đoạn đầu chúng tôi tốn thời gian tối ưu hóa mô hình này để phù hợp với thị trường và có thể nói tới thời điểm hôm nay đã hoàn tất việc đó. Chúng tôi đang bước vào giai đoạn tiếp theo là tăng tốc để mở rộng chuỗi cửa hàng để đạt được cái mục tiêu trở thành DMX thứ hai ở thị trường Indonesia”, CEO DMX chia sẻ.

Trước câu hỏi vì sao không mở rộng chuỗi cửa hàng nhanh hơn, ông Hiểu Em cho rằng ngành bán lẻ với việc đi mở rộng phát triển chuỗi cũng là một cái bẫy nếu chúng ta không có sự thận trọng. DMX luôn đặt yếu tố thận trọng, Công ty đã có hơn 200 cửa hàng. Trong đó, các cửa hàng đều có lời và thậm chí mở ra trong tháng đầu tiên đã có lời ở cấp độ cửa hàng, qua tháng thứ ba thì gần như có lời hoàn toàn cho từng cửa hàng). “1,000 cửa hàng tiếp theo hay là nhiều hơn nữa thì chúng tôi vẫn tuân thủ theo nguyên tắc này để đảm bảo phát triển hiệu quả”, ông Hiểu Em cho hay.

Chí Kiên

FILI

– 17:01 27/05/2026