Mục tiêu đến 2030, F88 phục vụ 5 triệu khách hàng, lợi nhuận gấp 5 lần 2025

Mục tiêu đến 2030, F88 phục vụ 5 triệu khách hàng, lợi nhuận gấp 5 lần 2025

Chiều ngày 09/07, tại buổi Roadshow chào bán cổ phần của CTCP Đầu tư F88 (UPCoM: F88), Nhà sáng lập và Chủ tịch Công ty – ông Phùng Anh Tuấn cho biết, ý tưởng về một mô hình cầm đồ hiện đại đã đến với ông từ thời còn là sinh viên, khi ông thường xuyên phải lui tới các tiệm cầm đồ để xoay xở tiền nong.

Vượt qua mặc cảm cá nhân khi xuất phát điểm là nhà khởi nghiệp công nghệ nhưng rồi lại chuyển sang làm cầm cố, ông Phùng Anh Tuấn đã dẫn dắt F88 đi từ khởi đầu khá khiêm tốn với 2 cửa hàng tại Hà Nội vào năm 2013 cho đến quy mô gần 950 phòng giao dịch toàn quốc vào năm 2025, với doanh thu vượt 4 ngàn tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế đạt 908 tỷ đồng.

Bên cạnh đó, một dấu mốc đáng chú ý khác là cổ phiếu F88 đã được đưa lên giao dịch trên UPCoM, và hiện đang tiếp tục chuẩn bị cho kế hoạch chuyển niêm yết sang HOSE.

Theo ông Tuấn, điều này cho thấy đội ngũ đã chứng minh được rằng “mô hình của chúng tôi là hoàn toàn hợp pháp và mang lại lợi ích cho khách hàng. Từ một mô hình kinh doanh từng mang nhiều định kiến, đến nay đã được đưa lên sàn chứng khoán. Đây là cột mốc mà chúng tôi rất tự hào.”

* Cổ phiếu F88 được chấp thuận phát hành giá 71,000 VNĐ, dự kiến huy động khoảng 1,564 tỷ đồng 

Chủ tịch HĐQT F88 – ông Phùng Anh Tuấn trình bày tại Roadshow chào bán cổ phần vào chiều ngày 09/07/2026 tại TPHCM – Ảnh: TV

Hoạt động trong lĩnh vực tài chính vi mô, F88 hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu là khách bình dân, thu nhập thấp, khó tiếp cận tín dụng ngân hàng. Do đó, ông Tuấn và đội ngũ đã phải xây dựng các tiêu chí dịch vụ mang tính đặc thù.

Với đặc điểm của nhóm khách hàng bình dân là thường không có kế hoạch tài chính rõ ràng, nhu cầu vay phát sinh đột ngột theo kiểu “chiều cần tiền, sáng đi vay” – theo lời ông Tuấn – cho nên yếu tố đầu tiên trong dịch vụ mà F88 xây dựng chính là sự nhanh chóng trong việc giải ngân.

Yếu tố tiếp theo là minh bạch. Theo đó, F88 đã thiết lập các quy trình để bảo quản tài sản cầm cố, đảm bảo quyền lợi khách hàng, đồng thời công khai rõ ràng về lãi suất và chi phí.

Yếu tố cuối cùng chính là đảm bảo khả năng tiếp cận khoản vay. Theo ông Tuấn, “khách đã bước vào cửa hàng F88 là kiểu gì cũng phải lấy được khoản vay”. Tuy nhiên, việc tạo nên sự thuận tiện để cho vay với nhóm khách bình dân cũng đi kèm yêu cầu quản trị rủi ro tín dụng chặt chẽ đối với F88, nhằm đảm bảo khả năng sinh lời cho doanh nghiệp.

Theo thông tin tại sự kiện, ROE của F88 trong nửa đầu năm 2026 thậm chí vượt 40%. Trong khi đó, Công ty cũng đặt mục tiêu đến năm 2030 sẽ duy trì ROE ở mức bình quân trên 30%.

Thời điểm vàng để mở rộng

Chia sẻ với nhà đầu tư vào chiều 10/07, Chủ tịch F88 cho biết công ty đang ở thời điểm thuận lợi để tiếp tục mở rộng, khi năng lực vận hành đã được tối ưu, dung lượng thị trường vẫn còn lớn, đồng thời môi trường chính sách hiện cũng tạo điều kiện để doanh nghiệp gia tăng thị phần.

Nhìn lại quá khứ, trong giai đoạn 2013-2018, ông Tuấn cho biết F88 chủ động mở rộng chậm với chỉ 46 phòng giao dịch sau 5 năm, nhằm tập trung xây dựng các nền tảng cốt lõi về công nghệ, nhân sự và quản trị rủi ro, đồng thời thử nghiệm mô hình vận hành. Giai đoạn này, doanh nghiệp cũng gặp thử thách trong việc định hình hướng đi khi danh mục sản phẩm cầm cố quá rộng, kéo theo chi phí vận hành cao và khó nhân rộng. Từ đó, ban lãnh đạo đã tích cực học hỏi các mô hình quốc tế để tìm con đường phù hợp.

Từ năm 2018, tốc độ mở rộng bắt đầu tăng mạnh khi F88 hoàn tất việc đóng gói mô hình kinh doanh, lựa chọn sản phẩm chủ lực là cho vay bằng đăng ký xe, qua đó giúp đơn giản hóa vận hành và cải thiện hiệu quả. Việc chuẩn hóa công thức mở điểm và mô hình sinh lời đã tạo nền tảng để doanh nghiệp tự tin nhân rộng nhanh, đánh dấu bước chuyển từ giai đoạn xây nền sang tăng trưởng.

Hiện nay, F88 đang có 976 phòng giao dịch phủ khắp 34 tỉnh, thành phố. Mục tiêu của công ty đến năm 2030 là sẽ mở rộng mạng lưới lên quy mô từ 1,500-2,000 địa điểm, với số lượng cụ thể sẽ tùy thuộc vào diễn biến thị trường và tốc độ chuyển dịch của khách hàng từ kênh offline sang online.

Theo Chủ tịch Tuấn, việc tiếp tục mở thêm cửa hàng sẽ càng tạo ra hiệu quả cao do năng lực vận hành của F88 đã được tối ưu, với tỷ lệ 99% các phòng giao dịch trên 12 tháng tuổi đều đã có lãi.

Một phòng giao dịch của F88.

Hiện nay, F88 hướng đến mô hình kết hợp giữa cửa hàng vật lý và số hóa. Với công ty tài chính vi mô này, hệ thống phòng giao dịch vẫn là phần gốc để xây dựng thương hiệu, tạo niềm tin và giữ quan hệ với nhóm khách hàng bình dân. Kênh offline sẽ là nơi tiếp xúc trực tiếp, từ đó mới có thể định hướng khách hàng chuyển dần lên môi trường số.

Ngoài ra, Chủ tịch Tuấn lý giải, nếu làm online ngay từ đầu mà thiếu điểm chạm vật lý thì sẽ nảy sinh nhiều rủi ro, bởi khi đó giữa công ty và khách hàng còn chưa đủ độ tin cậy và gắn kết. Do đó, dù có kế hoạch đẩy mạnh số hóa, F88 vẫn tiếp tục mở mới phòng giao dịch như một phần hỗ trợ cho kênh online.

Song song đó, ở thời điểm hiện tại, lãnh đạo F88 cũng đánh giá doanh nghiệp đang sở hữu các điều kiện chín muồi để mở rộng. Thị trường vẫn còn nhiều dư địa, trong khi mô hình chuỗi cầm đồ còn chưa chịu sự quản lý gắt gao từ cơ quan chức năng.

Việc không bị ràng buộc bởi các giới hạn như room tín dụng hay các chỉ số an toàn kiểu ngân hàng giúp F88 linh hoạt hơn trong việc mở thêm địa điểm kinh doanh. Đây được xem là môi trường thuận lợi để tăng tốc trước khi thị trường bước vào giai đoạn trưởng thành hơn.

Hướng đến năm 2030, F88 đặt mục tiêu nâng số lượng khách hàng phục vụ lũy kế từ 1.6 triệu lên mức 5 triệu người, đồng thời, lợi nhuận tuyệt đối của Công ty sẽ tăng lên mức gấp 5 lần so với kết quả năm 2025.

Thừa Vân

FILI

– 08:05 10/07/2026