Trong làn sóng khởi nghiệp từ nông sản bản địa, câu chuyện của Phạm Thị Thu Hằng mang màu sắc đặc biệt. Không bắt đầu từ kinh doanh, không có nền tảng thị trường, chị rẽ hướng từ nghề giáo để theo đuổi một ý tưởng từng bị xem là “liều lĩnh”: Biến trái bơ – loại quả quen thuộc của Tây Nguyên thành sản phẩm mỹ phẩm thiên nhiên.
Từ bục giảng đến quyết định bước vào thương trường
Trước khi khởi nghiệp, Phạm Thị Thu Hằng có 7 năm đứng lớp với vai trò giáo viên sinh học. Công việc ổn định, cuộc sống không nhiều biến động, nhưng trong chị luôn tồn tại một nỗi trăn trở: làm sao để tạo ra giá trị cho quê hương Đắk Lắk.
Tại vùng đất này, cà phê và bơ là hai loại nông sản phổ biến. Nếu cà phê đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, thì bơ vẫn chủ yếu được tiêu thụ dưới dạng quả tươi, giá trị chưa được khai thác hết. Chính điều đó khiến chị suy nghĩ về một hướng đi khác.
“Tôi không muốn một ngày nào đó phải chứng kiến cảnh giải cứu quả bơ”, chị từng chia sẻ . Từ kiến thức sinh học và sự nhạy bén với xu hướng, ý tưởng sản xuất mỹ phẩm từ bơ bắt đầu hình thành.
Ban đầu, chị thử nghiệm với hai sản phẩm đơn giản: mặt nạ bơ và dầu bơ. Tuy nhiên, hành trình đưa sản phẩm ra thị trường lại không hề dễ dàng. Thiếu kinh nghiệm kinh doanh, thiếu kỹ năng tiếp cận khách hàng, sản phẩm dù tốt nhưng vẫn khó bán, lượng khách quay lại không nhiều.
Trước những khó khăn ban đầu, Thu Hằng không cố “đi tiếp bằng mọi giá”, mà chọn cách tạm dừng để học hỏi. Đây là một quyết định quan trọng, thể hiện tư duy dài hạn thay vì chạy theo kết quả ngắn hạn.
Trong gần một năm, cứ mỗi dịp cuối tuần, chị lại di chuyển từ Đắk Lắk lên TP.HCM để tham gia các khóa học về sản xuất, kinh doanh và phát triển sản phẩm. Đồng thời, chị chủ động kết nối với các nhà khoa học, viện nghiên cứu để tìm hiểu sâu hơn về cách chế biến bơ sau thu hoạch.
Những ngày tháng đó không hề dễ dàng. Có khi chị phải chờ xe hàng đến tận đêm muộn chỉ để gửi vài mẻ nguyên liệu đi thử nghiệm. Nhưng chính sự kiên trì ấy đã giúp chị từng bước hoàn thiện quy trình.
Sau nhiều lần thử nghiệm, chị thành công trong việc tách chiết dầu bơ nguyên chất, giữ lại các dưỡng chất tự nhiên. Quy trình sản xuất cũng được nâng cấp theo hướng khép kín, sử dụng 100% nguyên liệu thiên nhiên.
Cuối năm 2019, Thu Hằng chính thức rời bục giảng, dành toàn bộ thời gian và tâm sức cho thương hiệu Pơ Lang – một quyết định mà nhiều người khi đó cho là mạo hiểm .
Xây dựng Pơ Lang và mở rộng giá trị từ nông sản
Từ hai sản phẩm ban đầu, Pơ Lang dần mở rộng danh mục với nhiều dòng mỹ phẩm như son dưỡng từ bơ, dầu rửa mặt, dầu gội, xà phòng… Không chỉ sử dụng bơ, thương hiệu còn kết hợp với các nguyên liệu bản địa như gấc, cà phê, cam, chanh để tạo nên hệ sản phẩm đa dạng.
Điểm chung của các sản phẩm là hướng đến tiêu chí tự nhiên, không hóa chất, phù hợp với xu hướng tiêu dùng lành mạnh. Với Thu Hằng, làm đẹp không chỉ là nhu cầu bên ngoài, mà còn là sự cân bằng từ bên trong.
Trong giai đoạn dịch Covid-19, khi kênh bán hàng truyền thống gặp khó khăn, chị nhanh chóng chuyển hướng sang online. Đến nay, doanh thu từ các kênh số chiếm gần như toàn bộ hoạt động kinh doanh, cho thấy khả năng thích nghi linh hoạt của doanh nghiệp.
Mỗi năm, Pơ Lang tiêu thụ hàng chục tấn bơ cho địa phương – một con số còn khiêm tốn so với tổng sản lượng, nhưng là bước đi quan trọng trong việc nâng giá trị nông sản .
Không dừng lại ở hiện tại, Thu Hằng đặt mục tiêu mở rộng sản phẩm và đầu tư bài bản hơn vào sản xuất. Trong thời gian tới, thương hiệu sẽ phát triển thêm các dòng chăm sóc cơ thể như serum, kem dưỡng, sữa tắm, nhằm hoàn thiện hệ sinh thái làm đẹp từ thiên nhiên.
Song song với đó, chị tiếp tục học lên thạc sĩ ngành công nghệ sinh học và tham gia các khóa đào tạo về marketing, bán hàng để nâng cao năng lực quản trị.
Xa hơn, mục tiêu của chị là xây dựng nhà máy sản xuất nguyên liệu từ bơ, không chỉ phục vụ thương hiệu của mình mà còn cung cấp cho các doanh nghiệp khác. Đây là bước đi cho thấy tầm nhìn dài hạn: không chỉ làm sản phẩm, mà còn tham gia sâu vào chuỗi giá trị.
Hành trình của Phạm Thị Thu Hằng là minh chứng cho một hướng đi mới trong khởi nghiệp: bắt đầu từ nông sản bản địa, nhưng phát triển bằng tri thức và sự bền bỉ. Từ một giáo viên đến nhà sáng lập thương hiệu mỹ phẩm, chị đã chứng minh rằng, khi đủ kiên định, những ý tưởng tưởng chừng “liều lĩnh” hoàn toàn có thể trở thành cơ hội.
Nguồn: https://kinhtechungkhoan.vn/re-loi-tu-buc-giang-co-gai-dak-lak-khoi-nghiep-my-pham-tu-bo-dua-thuong-hieu-po-lang-ra-thi-truong-1444088.html
