Khẳng định thị trường luôn biến động và chưa có vị trí “số một” tuyệt đối, Sabeco tập trung triển khai mô hình quản trị theo từng khu vực và đẩy mạnh nghiên cứu hành vi khách hàng trẻ để gia tăng sự cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành.
Toàn cảnh ĐHĐCĐ thường niên Sabeco. Ảnh: Thế Phong
Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên của Tổng Công ty CP Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco, mã: SAB) ngày 23/4, cổ đông doanh nghiệp đã thông qua mục tiêu doanh thu năm 2026 đạt 28.959 tỷ đồng, tăng 12% so với năm 2025 (YoY) và lợi nhuận sau thuế ở mức 4.937 tỷ đồng, tăng 8% YoY.
Tại phần mở đầu đại hội, Tổng giám đốc Sabeco – ông Lester Tan cho biết lợi nhuận sau thuế quý 1/2026 của công ty đã tăng 56% so với cùng kỳ năm trước. Tuy vậy, ông cũng lưu ý mức tăng này phần nào phản ánh nền so sánh thấp của cùng kỳ.
Dù kết quả đầu năm tích cực, lãnh đạo Sabeco đánh giá việc hoàn thành kế hoạch kinh doanh cả năm vẫn đối mặt nhiều áp lực, trong đó có tác động từ các bất ổn liên quan đến xung đột tại Trung Đông.
Theo Tổng giám đốc Sabeco, giá nguyên vật liệu tăng sẽ là yếu tố ảnh hưởng đáng kể đến kết quả kinh doanh trong các quý tiếp theo, trong khi quý 1/2026 chưa chịu tác động rõ rệt từ xu hướng này.
Bên cạnh đó, hai thách thức lớn khác được nhắc tới gồm việc điều chỉnh luật thuế tiêu thụ đặc biệt, có thể tác động đến sức mua bia của người tiêu dùng, và môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Vì vậy, doanh nghiệp đã xác định một số trọng tâm để triển khai kế hoạch kinh doanh. Trước hết là mở rộng độ phủ thương hiệu trên toàn quốc. Do Việt Nam có sự khác biệt về đặc thù giữa các vùng miền, công ty sẽ triển khai mô hình quản trị theo từng khu vực, đồng thời thiết kế các chương trình bán hàng phù hợp với từng địa phương.
Tiếp theo, Sabeco sẽ đẩy mạnh hoạt động đổi mới sáng tạo nhằm liên tục mang đến những sản phẩm và trải nghiệm mới cho người tiêu dùng, trong bối cảnh áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng.
Ngoài ra, doanh nghiệp tập trung tối ưu hóa sản xuất và chuỗi cung ứng theo hướng kỷ luật hơn, với việc rà soát và triển khai các sáng kiến tiết giảm chi phí trên toàn bộ hệ thống, từ nhà máy, kho vận đến phân phối. Sabeco cũng xác định xây dựng nền tảng số vững chắc là yếu tố then chốt, đóng vai trò trọng tâm trong chiến lược phát triển dài hạn.
.png)
Bổ sung về triển vọng biên lợi nhuận năm nay, Phó Tổng giám đốc Alan Koo Liang Kwee cho biết biên lợi nhuận trong quý 1/2026 ghi nhận kết quả tích cực nhờ chiến lược quản trị rủi ro giá nguyên vật liệu, trong đó Sabeco chủ động thực hiện mua trước (hedging – phòng ngừa rủi ro biến động giá) các nguyên liệu đầu vào như lon nhôm và malt (nguyên liệu mạch nha) theo các kỳ hạn 3, 6, 9 hoặc 12 tháng.
Đối với malt, doanh nghiệp cho biết đã đảm bảo được nguồn cung cho cả năm 2026 với mức giá thuận lợi, qua đó giúp nâng cao tính ổn định trong hoạt động và cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Với lon nhôm, Sabeco đang tiếp tục triển khai giải pháp không chỉ thông qua việc mua trước khoảng 6 tháng mà còn phối hợp chặt chẽ với nhà cung cấp để tối ưu chi phí sản xuất. Sự hợp tác này giúp giảm áp lực từ biến động giá nhôm trên thị trường quốc tế, đồng thời kiểm soát tốt hơn chi phí sản xuất trên mỗi lon bia. Nhờ đó, tác động từ xu hướng tăng giá nguyên liệu được đánh giá vẫn nằm trong tầm kiểm soát đến cuối năm.
Bên cạnh yếu tố nguyên vật liệu, Sabeco cũng đề cập đến việc tối ưu chi phí bán hàng, chi phí quản lý và chi phí hành chính. Trong đó, chi phí quảng cáo và khuyến mãi được xác định là tuyến kiểm soát đầu tiên trong quá trình tối ưu chi tiêu, một định hướng đã được doanh nghiệp duy trì trong nhiều năm.
‘Thị phần bia tại Việt Nam thay đổi theo từng thời điểm’
Liên quan đến câu hỏi về thị phần của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh với Heineken và Habeco, Tổng giám đốc Lester Tan cho biết, trước hết công ty không công bố hay cung cấp các số liệu thị phần cụ thể.
Theo Sabeco, thị trường bia Việt Nam có mức độ biến động cao, thị phần thay đổi theo từng giai đoạn. Có thời điểm kết quả tích cực hơn, cũng có thời điểm suy giảm, do đó hiện chưa tồn tại một vị trí thương hiệu bia “số một” tuyệt đối và rõ ràng trong toàn ngành bia Việt Nam.
Tuy vậy, Sabeco khẳng định một điểm nhất quán là Bia Sài Gòn vẫn giữ vị thế thương hiệu bia số một tại thị trường Việt Nam.
Đối với khu vực TP HCM, trước những ý kiến cho rằng doanh nghiệp đang đánh mất thị phần tại đây, Sabeco cho biết trong vòng 4 năm gần đây, thị phần thực tế tại TP HCM đã tăng gấp đôi. Từ dữ liệu này, doanh nghiệp khẳng định hiện đang giữ vị trí dẫn đầu về thị phần tại TP HCM.
Trên cơ sở đó, Sabeco nhấn mạnh vị thế của mình vẫn duy trì ổn định và vững chắc không chỉ tại TP HCM và khu vực miền Nam, mà còn ở miền Bắc và miền Trung, đồng thời cho rằng những thông tin trên đã phần nào giải đáp các thắc mắc liên quan đến thị phần theo từng khu vực.
Tổng giám đốc Sabeco Lester Tan phát biểu tại đại hội. Ảnh: Thế Phong
Tổng giám đốc Lester Tan cũng cho biết thêm, trong bối cảnh Habeco mở rộng hoạt động vào miền Nam, áp lực cạnh tranh với Sabeco sẽ ngày càng gia tăng, đúng như ban lãnh đạo doanh nghiệp đã nhiều lần đề cập trước đó.
Tuy nhiên, lãnh đạo Sabeco cũng nêu quan điểm rằng nếu đặt trong góc nhìn tương tự, phía Habeco cũng có thể sẽ đối mặt với những câu hỏi như vậy, chẳng hạn như lý do vì sao họ duy trì được vị trí số một tại miền Bắc, hay làm thế nào để vừa mở rộng thị trường trên toàn quốc vừa bảo vệ được “sân nhà” miền Bắc vốn đang có nền tảng vững chắc.
Đại diện Sabeco cho biết một số cổ đông lo ngại ban lãnh đạo có thể xa rời thị trường thực tế hoặc bị đối thủ vượt qua mà không kịp nhận ra, nhiều câu hỏi được đặt ra như: liệu Sabeco có thực sự nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu người tiêu dùng hay không, và trong bối cảnh giới trẻ đang có xu hướng tiêu thụ bia giảm, doanh nghiệp có giải pháp gì để tiếp cận và chinh phục nhóm khách hàng này.
Sabeco khẳng định doanh nghiệp có thực hiện nghiên cứu thị trường và hành vi người tiêu dùng, đồng thời nắm bắt rõ nhu cầu thực tế của thị trường. Thành viên HĐQT và ban điều hành cũng thường xuyên trực tiếp đi thị trường để lắng nghe ý kiến khách hàng và các phản hồi từ thực tế.
Ngoài ra, trong bối cảnh thị trường bia cạnh tranh gay gắt, ban lãnh đạo Sabeco cũng từ chối chia sẻ chi tiết hơn về dòng bia cao cấp dự kiến ra mắt trong năm 2026 cũng như doanh thu từ kênh thương mại hiện đại, với lý do đây là thông tin thuộc phạm vi “bí mật kinh doanh”.
Thu Trang
Nguồn: https://stockbiz.vn/tin-tuc/sab-lanh-dao-sabeco-noi-gi-ve-canh-tranh-thi-phan-voi-heineken-va-habeco/39646997
