Tổng Giám đốc Sabeco: Chưa có công ty bia giữ chắc thị phần số một tại Việt Nam

Sáng ngày 23/04, ĐHĐCĐ thường niên của Tổng CTCP Bia – Rượu – Nước gỉải khát Sài Gòn (Sabeco, HOSE: SAB) đã được tổ chức. Sau năm 2025 đầy khó khăn của thị trường bia, chủ thương hiệu Bia Sài Gòn lên kế hoạch tăng trưởng 12% về doanh thu và 8% về lợi nhuận sau thuế cho năm 2026.

Thảo luận

Đang có kế hoạch ra mắt sản phẩm phân khúc cao cấp

Sabeco có kế hoạch sáp nhập nào trong năm tới đây? Chiến lược với sản phẩm cao cấp là gì?

Phó TGĐ Alan Koo: Sabeco luôn luôn tìm kiếm các thương vụ tiềm năng có thể cải thiện kết quả kinh doanh. Do đó, chúng tôi luôn chuẩn bị nguồn vốn đủ mạnh để thực hiện các thương vụ.

TGĐ Lester Tan: Sabeco luôn nghiên cứu để đưa ra sản phẩm mới. Góc độ đầu tiên chúng tôi nhìn nhận thì phải liên quan đến sản phẩm, liệu có muốn ra mắt sản phẩm nào đó hay không. Tiếp theo, chúng tôi nhìn nhận xem quy cách đóng gói sản phẩm đó sẽ như thế nào. Thứ ba, chúng tôi cần xác định được phân khúc sản phẩm muốn theo đuổi. Tất cả đổi mới phải dựa trên nhu cầu người tiêu dùng, dựa trên nghiên cứu về hành vi. Chúng tôi đang có kế hoạch ra mắt sản phẩm phân khúc cao cấp, nhưng thời điểm này chưa thể tiết lộ vì đó là bí mật kinh doanh.

Mức chia cổ tức 5,000 đồng/cp sẽ được Sabeco duy trì trong bao lâu?

Phó TGĐ Alan Koo: Tôi không thể khẳng định mức này sẽ được duy trì đến khi nào. Nó sẽ tuỳ thuộc hoạt động kinh doanh của Sabeco. HĐQT và Ban Điều hành sẽ nỗ lực để duy trì mức chia cổ tức này.

Doanh thu của Sabeco trong kênh thương mại hiện đại (MT) là bao nhiêu?

TGĐ Lester Tan: Đây là bí mật kinh doanh nên không thể tiết lộ, cũng như việc không thể chia sẻ con số chính xác về thị phần. Ở các thị trường nước ngoài, khi kinh tế cải thiện thì kênh thương mại hiện đại cũng sẽ phát triển. Tại Việt Nam, kênh này cũng đang có nhiều thay đổi. Khi kinh tế phát triển, người dân có thu nhập cải thiện, thì kênh MT sẽ đóng góp to lớn hơn đối với ngành FMCG nói chung.

Với Sabeco, chúng tôi cần chiến lược, kế hoạch khác nhau để làm việc với các khách hàng khác nhau như tạp hoá và siêu thị. Chúng tôi sẽ nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng để tiếp cận tốt hơn đến các tệp khách hàng.

Kế hoạch xuất khẩu của Sabeco như thế nào?

TGĐ Lester Tan: Chúng tôi có kế hoạch, chiến lược mở rộng xuất khẩu thị trường quốc tế. Chúng tôi muốn xây dựng mảng này trở thành 1 trụ cột vững chắc.

Hiện nay, Sabeco đã xuất khẩu sản phẩm đến hơn 40 quốc gia. Chúng tôi sẽ phát triển mảng này theo 2 hướng. Đầu tiên, với các quốc gia mà chúng tôi đã hiện hữu thì sẽ gia tăng sản lượng. Thứ hai, chúng tôi luôn tìm kiếm thêm các thị trường mới.

Về Habeco, họ đang mở rộng việc kinh doanh sang khu vực phía Nam, việc này ảnh hưởng Sabeco? Worldcup ảnh hưởng thế nào đến việc kinh doanh?

TGĐ Lester Tan: Áp lực cạnh tranh trên thị trường ngày càng cao. Tôi nghĩ Habeco cũng sẽ nhận được câu hỏi tương tự rằng tại sao Sabeco lấn sân ra thị trường miền Bắc. Chúng tôi luôn muốn mở rộng kinh doanh ra toàn quốc, đồng thời, bảo vệ nền tảng vững chắc ở thị trường truyền thống. Chúng tôi hiểu rõ nhu cầu thực sự của người tiêu dùng. Chúng tôi cũng đã chuẩn bị cho tình huống nhu cầu tiêu thụ bia của giới trẻ giảm, bằng các sản phẩm mới. Thêm nữa, Sabeco cũng củng cố mối quan hệ với các nhà phân phối.

Về Worldcup, hay như vào mỗi mùa hè các năm thì đều có các giải bóng đá lớn, lúc này Sabeco đều thực hiện nhiều chương trình hướng đến người tiêu dùng, đặc biệt là người ưa thích bóng đá. Chúng tôi cũng thực hiện các hoạt động tài trợ bóng đá từ level cao đến thấp, để tiếp cận người tiêu dùng.

Có phải Sabeco đang mất thị phần vào tay Heneiken?

TGĐ Lester Tan: Dù tôi không thể chia sẻ chính xác con số thị phần, vấn đề nằm ở chỗ thị phần luôn dao động tuỳ thời điểm. Có những tháng chúng tôi trội hơn (PV: so với công ty đối thủ), cũng có tháng thấp hơn. Ở thời điểm hiện tại, chưa có một công ty bia nào giữ vị trí số một một cách rõ ràng tại Việt Nam.

Tuy nhiên, điều mà chúng tôi có thể khẳng định là thương hiệu số một của thị trường Việt Nam vẫn là Bia Sài Gòn.

Tại TPHCM, về thị phần, trong 4 tháng vừa qua thì con số của chúng tôi đã tăng gấp đôi và hiện giờ đang dẫn đầu tại đây. Và chúng ta không chỉ mạnh ở miền Nam mà cũng mạnh ở thị trường miền Bắc.

HĐQT, Ban Điều hành có thể cung cấp thông tin tại sao Heneiken có kế hoạch chuyển nhà máy sang Việt Nam? Sabeco sẽ tăng thị phần thế nào trong 2026? Kế hoạch, triển vọng về biên lợi nhuận ra sao khi đối phó với cạnh tranh?

TGĐ Lester Tan: Trong mùa Tết 2026, Sabeco đã đạt kết quả kinh doanh rất tích cực, và những tháng tiếp theo cũng sẽ tiếp diễn như vậy. Sản lượng có sự tăng trưởng đã giúp biên lợi nhuận tăng. Một phần của việc biên lợi nhuận tăng cũng đến từ cơ cấu danh mục sản phẩm có sự cải thiện, cũng như giá vốn hàng bán cải thiện.

Về việc Heneiken có kế hoạch chuyển hoạt động nhà máy tại Singapore sang Việt Nam, tôi không thể trả lời vì đó là chiến lược của đối thủ.

Phó TGĐ Alan Koo Liang Kwee: Về kế hoạch cải thiện biên lợi nhuận, điều này liên quan đến việc Công ty thực hiện chiến lược mua trước nguyên vật liệu. Thông thường, chúng tôi mua trước lon nhôm và đại mạch từ 3-12 tháng, từ đó dự phòng được nguồn cung cho năm 2026 với mức giá rất hợp lý. Đối với lon nhôm, chúng tôi vẫn trong quá trình thương thảo.

Ngoài ra, chúng tôi cũng đang tìm kiếm các giải pháp khác để giảm chi phí trên 1 lít bia. Đối với chi phí quảng cáo và tiếp thị, đó là yếu tố đầu tiên chúng tôi nhìn vào khi muốn tối ưu hoá. Trong năm vừa qua, chúng tôi cũng đã làm được nhiều việc để tối ưu các chi phí này, cũng như cả các chi phí kho bãi. Về giá bán đầu ra sản phẩm, chúng tôi phải cân nhắc nhiều yếu tố như sức mua, tính thu hút của sản phẩm, cũng như đánh giá cả yếu tố lạm phát.

Thuế tiêu thụ đặc biệt ảnh hưởng thế nào đến kế hoạch Sabeco?

TGĐ Lester Tan: Thuế sẽ có hiệu lực từ đầu năm 2027. Tuy nhiên, Chính phủ cũng đưa ra thông báo sẽ chỉnh sửa thuế tiêu thụ sớm hơn và doanh nghiệp có thể có thêm thời gian để chuẩn bị.

Sabeco là công ty kinh doanh bia, nên chúng tôi phải tuân thủ quy định pháp luật. Nếu sau này có sự điều chỉnh giá bán thì sẽ chuyển chi phí sang cho người tiêu dùng. Điều này sẽ ảnh hưởng nhiều đến sức mua, do đó, Sabeco cần phải nhanh chóng thực hiện chiến lược thương mại hiệu quả, đem đến điều mới mẻ cho thị trường.

Cân nhắc ra mắt bia không cồn, chưa vội lấn sân vang đỏ

Heneiken đã cho ra mắt sản phẩm bia không cồn, Sabeco có kế hoạch về sản phẩm tương tự không? Sabeco có kế hoạch sản xuất rượu vang đỏ hay không?

TGĐ Tan Teck Chuan Lester: Trong năm 2026, Sabeco tập trung rất nhiều trong việc đổi mới sản phầm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Chúng tôi cần theo dõi sát sao tình hình thị trường để đánh giá nhu cầu. Thực tế, Sabeco đã chuẩn bị công thức cho sản phẩm bia không độ. Chúng tôi hoàn toàn có thể ra mắt sản phẩm nếu thị trường có nhu cầu.

Về sản xuất rượu vang đỏ, tôi nhấn mạnh rằng việc kinh doanh cốt lõi là sản xuất và kinh doanh bia. Hoạt động cốt lõi cần phải được xây dựng mạnh, bền bỉ. Nhưng bên cạnh đó, chúng tôi cũng có chiến lược để không chỉ tập trung vào duy nhất 1 trụ cột. Phương án khả thi nhất hiện nay là tập trung hơn vào xuất khẩu để xây dựng thương hiệu và độ phủ ở thị trường quốc tế. Từ đó, việc đa dạng thị trường có thể giúp chúng tôi giảm phụ thuộc vào nội địa. Khi 2 trụ cột thị trường này vững chắc thì chúng tôi mới có thể nghĩ đến việc mở rộng danh mục sản phẩm.

Lợi nhuận quý 1 tăng 56%

Đáng chú ý, trong phần trình bày mở đầu Đại hội, Tổng Giám đốc Sabeco Tan Teck Chuan Lester cho biết lợi nhuận sau thuế của Công ty tăng đến 56% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên cũng lưu ý rằng mức tăng cao này một phần do mức so sánh cơ sở với cùng kỳ khá thấp.

Dù vậy, ông cho rằng việc thực hiện kế hoạch kinh doanh năm nay vẫn là thách thức bởi sự bùng phát của xung đột Trung Đông.

Tổng Giám đốc Sabeco đánh giá, việc giá nguyên vật liệu tăng cao sẽ có ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh sabeco trong những quý tiếp theo, dù trong quý 1 thì ảnh hưởng vẫn chưa có.

Thách thức thứ 2 trong năm nay là việc chỉnh sửa luật về thuế tiêu thụ đặc biệt, điều này sẽ ảnh hưởng sức tiêu thụ bia của người tiêu dùng. Thách thức thứ ba là việc cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt.

Trong năm 2026, TGĐ cho biết công ty đã đề ra các trọng tâm để thực hiện kế hoạch kinh doanh.

Thứ nhất, trọng tâm ở việc phủ rộng hiện diện trên toàn quốc. Việt Nam có các vùng miền với đặc thù riêng biệt, nên phía Công ty cần triển khai quản trị theo từng khu vực, thiết kế riêng các chương trình bán hàng phù hợp với bản địa.

Thứ hai, chúng tôi sẽ liên tục sáng tạo đưa ra những điều mới mẻ đến người tiêu dùng. Do tình hình cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nên áp lực đến Sabeco ngày càng lớn để luôn đem lại điều thích thú, mới mẻ cho người tiêu dung.

Thứ ba, Sabeco sẽ tối ưu hoá khâu sản xuất và chuỗi cung ứng. Đây là vấn đề hết sức kỷ luạt để có thể tiết giảm chi phí. Bên phía Ban điều hành đánh giá, thực hiện, triển khai các sáng kiến tiết giảm chi phí ở tất cả các khâu từ nhà máy, nhà kho, đén chuỗi cung ứng.

Cuối cùng, điều quan trọng nhất là Sabeco phải xây dựng nền tảng số vững chắc.