“Kiến trúc sư & Tổng thầu” – Giải mã công thức 10 đồng vốn, 13-15 đồng tài trợ của DatVietVAC

Kim chỉ nam trong hoạt động phát triển sản phẩm giải trí của DatVietVAC là tạo ra những chương trình vừa có chất lượng, vừa có khả năng thương mại hóa và duy trì sức hút qua nhiều mùa phát sóng. Theo doanh nghiệp, một chương trình thành công không chỉ nằm ở lượng người xem, mà còn ở khả năng hình thành cộng đồng người hâm mộ, giữ chân nhà tài trợ và tiếp tục tạo giá trị lâu dài.

Khác với cách làm truyền thống khi đánh giá hiệu quả sau khi sản phẩm ra mắt, DatVietVAC xây dựng quy trình ngay từ khâu phát triển ý tưởng. Trước khi phê duyệt một dự án, doanh nghiệp xác định rõ đối tượng khán giả, khả năng thu hút nhà tài trợ, nghệ sĩ phù hợp, tiềm năng phát triển nhiều mùa và các giá trị có thể khai thác sau phát sóng.

Các ngân hàng xây dựng mức độ yêu thích thương hiệu và kết nối với người dùng trẻ thông qua các chương trình của DatVietVAC

Theo đó, DatVietVAC định vị mình như một “kiến trúc sư” khi phát triển ý tưởng, định dạng chương trình, xây dựng IP và hệ thống khai thác thương mại; đồng thời đóng vai trò “tổng thầu” trong việc huy động nguồn lực, kiểm soát chi phí và phối hợp các đối tác từ nghệ sĩ, kỹ thuật sản xuất đến tổ chức sự kiện để hiện thực hóa sản phẩm.

Hiệu quả của mô hình này được phản ánh qua cơ cấu doanh thu. Theo số liệu do Vietcap công bố, doanh thu từ hoạt động D2C (bán vé concert, merchandise, bản quyền IP) trong mảng nội dung đã tăng từ 0% năm 2020 lên 31% năm 2025. Vietcap cũng dự báo doanh thu tài trợ và bán vé sự kiện trực tiếp đạt khoảng 450 tỷ đồng năm 2026, trong khi nền tảng VieSHOP và mảng quản lý nghệ sĩ tiếp tục ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao.

Công ty con NOMAD Management Vietnam quản lý và khai thác thương mại độc quyền hơn 100 nghệ sĩ, đem về doanh thu lên tới 560 tỷ đồng năm 2025 (chiếm 32% doanh thu mảng nội dung) và dự báo bùng nổ đạt 760 tỷ đồng năm 2026.

Từ năng lực sản xuất chương trình hấp dẫn khán giả đại chúng đến khả năng huy động tài trợ trước

Nền tảng của mô hình kinh doanh là năng lực sản xuất các chương trình có sức hút lớn như Anh Trai “Say Hi”, Em Xinh “Say Hi”, 2 Ngày 1 Đêm Vietnam, Rap Việt hay Masked Singer Vietnam. Hệ sinh thái nội dung của DatVietVAC đạt khoảng 270 triệu lượt theo dõi trên các nền tảng số và tạo ra 67 tỷ lượt xem, nghe trong năm 2025.

Theo doanh nghiệp, công thức tài chính được áp dụng là “không có tài trợ, không bấm máy”. Trước khi sản xuất, DatVietVAC mang ý tưởng và định dạng chương trình làm việc với các đối tác tài trợ. Nếu chi phí dự kiến là 10 đồng, doanh nghiệp đặt mục tiêu huy động 13-15 đồng doanh thu tài trợ.

Khoản doanh thu này không đồng nghĩa toàn bộ trở thành lợi nhuận, bởi doanh nghiệp vẫn phải chi trả chi phí vận hành và quản lý. Tuy nhiên, việc bảo đảm nguồn thu trước khi sản xuất giúp bao phủ phần lớn chi phí cốt lõi, giảm rủi ro tài chính và nâng cao khả năng dự báo doanh thu.

Đối với các nhãn hàng, thay vì chỉ xuất hiện trong những khung quảng cáo ngắn, thương hiệu được đồng hành xuyên suốt với chương trình, từ nội dung phát sóng, mạng xã hội, concert đến các hoạt động cùng nghệ sĩ. Mô hình này giúp kéo dài thời gian tiếp cận người tiêu dùng và gia tăng hiệu quả chuyển đổi.

Booth trải nghiệm của TPBank tại concert Em Xinh “Say Hi”

Theo doanh nghiệp, hiệu quả của mô hình tài trợ không chỉ nằm ở độ phủ thương hiệu mà còn ở khả năng chuyển đổi. Thay vì chỉ quảng bá trong thời gian ngắn, các nhãn hàng được đồng hành xuyên suốt với chương trình thông qua hoạt động truyền thông, concert, tương tác với nghệ sĩ và các sản phẩm dành cho người hâm mộ.

DatVietVAC cho biết khoảng 50% nhà tài trợ tiếp tục đồng hành ở các chương trình sau. Báo cáo của Vietcap cũng ghi nhận tỷ lệ nhà tài trợ quay lại giai đoạn 2024-2025 đạt 57% ở nhóm hàng tiêu dùng nhanh và 50% ở nhóm định chế tài chính. Doanh thu từ tài trợ sản xuất và phân phối nội dung đạt 467 tỷ đồng năm 2025 và được dự báo tăng lên 484 tỷ đồng trong năm 2026.

Bên cạnh đó, nghệ sĩ là một mắt xích quan trọng trong hệ sinh thái. Theo mô hình này, DatVietVAC đóng vai trò hạ tầng tổ chức, kết nối nghệ sĩ với khán giả, nhà tài trợ và hệ thống phân phối, đồng thời tiếp tục khai thác giá trị thương mại thông qua biểu diễn, quảng cáo, nội dung và các sản phẩm dành cho người hâm mộ.

Tối ưu hoá hiệu quả sử dụng vốn vượt trội, ROE hiếm có 40,8%

DatVietVAC cho biết, việc theo đuổi mô hình asset-light giúp doanh nghiệp không phải đầu tư lớn vào tài sản cố định mà tập trung vào các tài sản vô hình như IP, dữ liệu khán giả, hệ thống phân phối và quan hệ với đối tác. Theo Vietcap, doanh nghiệp duy trì đội ngũ sản xuất khoảng 140 người, đủ năng lực triển khai từ 8-12 chương trình mỗi năm.

Hiệu quả của mô hình được phản ánh qua các chỉ số tài chính. Báo cáo tài chính năm 2025 cho thấy ROE đạt 40,8%, biên lợi nhuận gộp mảng nội dung đạt 40%, biên lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 13,9%, vòng quay tổng tài sản 1,6 lần và lượng tiền mặt gần 1.000 tỷ đồng.

Doanh nghiệp cho rằng giá trị lớn nhất không nằm ở phim trường hay thiết bị sản xuất mà ở danh mục IP, kinh nghiệm sản xuất, dữ liệu người dùng, quan hệ với nhà tài trợ và mạng lưới đối tác.

Năm 2026, DatVietVAC đặt mục tiêu doanh thu 3.382 tỷ đồng và lợi nhuận 420 tỷ đồng.

Đối với nhà đầu tư, sức hấp dẫn của mô hình đến từ ba yếu tố: doanh thu được nhìn thấy sớm nhờ cơ chế thu xếp tài trợ trước; mô hình asset-light cho phép mở rộng quy mô mà không phải gia tăng tương ứng vốn đầu tư; và các chương trình phát triển nhiều mùa giúp tích lũy dữ liệu khán giả, tăng tỷ lệ tái ký của nhà tài trợ cũng như mở rộng giá trị khai thác của các IP trong dài hạn.